分销渠道子设计与管理.pptVIP

第四章 分销渠道设计与管理 Distribution channels Supply Chain Mgmt 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 “当产品从生产者向最终消费者和产品用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。” Supply Chain Mgmt 其中… “代理商”----无所有权，只收取佣金 “批发商”----连接厂家与其他中间商 减少工厂库存,加速资本周转; 促销，按要求组合产品; 对产品进行加工\包装, 方便零售商勤进快销. 其中… “零售商”----处于流通领域最后阶段 店铺销售 — 百货商店\超市\小卖部\专卖店 无店铺销售 — 邮购\电子购物\电视购物\自动售货 Supply Chain Mgmt 二、分销渠道的作用 1、减少交易成本 2、收集和反馈市场信息 3、缓解生产企业的资金压力 三、分销渠道的特征 （一）渠道长度 1、含义 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 2、不同长度渠道的特点 3、直销----零级渠道 直销的方式主要有四种： 邮购、电话订购、展销会和多层传销。 3、直销----零级渠道 直销的特点： 1、 服务个性化。 2、 就业简易化。 3、 销售主动性。 4、 服务便利性。 5、 营销战略具有隐蔽性。 直销的优势 降低交易成本 直销有利于节省广告、宣传等开支 直销有利于