上海东航复地帕缇欧香别墅公寓项目营销报告41.pptVIP

东航复地·帕缇欧香2006年度营销报告 * 【汇报主题结构】： 1 05年行销总结 2 06年竞争市场分析 3 06年度总体营销策略 4 别墅、公寓分项行销方案 5 媒体预算及SP计划 一、05年行销总结 销售情况 / 客户 / 价格 / 行销推广 1 销售现状：一期别墅 7856 7906 7301 未售均价 41％ 38％ 63％ 完成 64 7927 39套 103 70 7816 49套 119 16 可售套数 6 未售套数 10套 已售套数 7159 已售均价 签约面积：8875.09 签约金额 完成签约36％ 截至到2006-02-20 叠加 联排 合计 2 客户小结： 6% 3 市区 8% 4 其他镇 86% 42 青浦镇 青浦 比例 售足 详细区域 区域 一期别墅以青浦本地人士为主，包括新城改善型客户和周边城镇居民。 市区客户为辅，为了项目站稳青浦必须依靠市区的认同，从项目体量及品牌的需要出发，市区是战略长期的目标，但根据目前市场状况，市区导入暂缓。 3 行销推广小结： 推广方向 执行结果 市区：青浦发展、便捷交通 青浦：主打地段、配套 / SP活动 提升开发商品牌 市区：青浦政府对发展及形象包装推动消极； 交通遭遇收费等瓶颈 青浦：初步树立项目形象与东航复地的开发商品牌； 当地幕僚关系