《个险晨讯》2012结1113.ppt

统计口径：10月1日-11月13日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 统计口径：10月1日-11月13日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 统计截止口径：10月1日-11月13日16：00全系统预收 浦江高端论道 共绘辉煌蓝图 ——太平人寿外勤高阶主管MSS培训隆重举办 2012年11月12日，太平人寿外勤高阶主管MSS培训第一个班在集团共享服务中心隆重举办。个险系列30位外勤高阶主管齐聚浦江，荣耀接受最具实战性的国际顶尖寿险培训。 本次培训得到了公司领导的高度重视，太平人寿保险有限公司负责人张可亲临招待晚宴现场，对所有参训学员提出了期许，希望大家能够紧跟公司快速发展的步伐，实现与公司同步成长。太平人寿保险有限公司副总经理程永红莅临培训现场并做开训致辞！ 本次培训是太平人寿首次与国际寿险权威机构——美国寿险行销调研协会（LIMRA）进行合作。 LIMRA于1916年成立于美国，主要为金融行业提供营销调研、管理顾问和培训服务，目前在全球拥有会员公司775个。其培训课程80%是针对外勤经理的，主要讲授增员、选才、培训、规划、绩效管理五大要素的管理技巧，具有很强的权威性。虽然培训刚刚开始一天，但培训内容超强的实战性，已让参训学员热情高涨，纷纷表示收益良多，并对接下来的培训充满期待。 据悉，太平人寿未来三年将会花巨资引进CIAM培训（分四个阶段，MSS培训为第一阶段），全面帮助外勤高阶主管进一步提升自我经营意识和管理水平，为实现绩优人员与绩优组织协同成长，实现个险“三年再造”的宏伟目标奠定坚实的基础。 山东分公司 孙雪芹 “太平无忧”销售业绩： 件数：12件 标保：7.4万 “太平无忧”高件数签单的关键技能： 1.整理客户名单，标记出所有曾购买过福禄双至和康颐金生的老客户名单，并按照购买额度进行分类，找到大病险不足30万的客户作重点标记。 2.利用太平客户服务节宣传页邀约客户，用《保单整理表》为客户整理保单，从中找到客户需求。 “太平无忧”主打销售逻辑： 1、无忧产品保费低、保障高、生命关爱、并且还可转换为年金； 2、重大疾病发病率越来越高，治疗费用越来越高，治愈率也越来越高，但发病年龄越来越低。可以有三种解决方法： （1）一次性存入30万，以备解决后顾之忧； （2）20年不间断地每月定期存款，直到存够30万。 （3）从你投保的第一年起就拥有30万保障。 作为家庭顶梁柱，一旦发生重大疾病就会让整个家庭陷入困境，所以我们要对自己、对家庭负责，为全家准备充足的重大疾病保险。 3、如果说现在可以让您用十年前的价格来买现在的房子，您是否会抢购？如果用十年前的价格购买现在的健康保障，您会不会也抢购？同样保额更少保费，同样保费更多保额，公司为感恩回馈老客户推出太平无忧产品，机不可失。 客户对“太平无忧”的评价： 1、客户感觉这个产品非常便宜，缴费没有太大压力 2、公司开发的只针对老客户的产品，感觉很受重视 四季度目标：20万 年度达成百万 撰稿人：山东分公司 刘新强 广东分公司 江永红 “太平无忧”销售业绩： 件数： 17件 标保：5万 “太平无忧”高件数签单的关键技能： 1.“太平无忧”是回馈老客户的最好礼物，要通过大量短信广而告之。 2.加大访量，每天保持最少5访，运用“三三法则”沟通观念，然后用《老客户资格认定的通知》以及低费率促成 3.利用产说会的平台邀请服务单的客户，增强他们对公司的信任，为加保打下铺垫。 “太平无忧”主打销售逻辑： 1、“三三法则”进行观念沟通：现在环境污染越来越严重、承受的工作压力越来越大再加上不合理的饮食结构，导致重大疾病的发病率越来越高，发病年龄越来越低，但是随着医疗水平的提高治愈率也越来越高了，随之需要的治疗费用也越来越高，所以说人吃五谷杂粮，难免会生病，需要我们提前做好准备。 2、结合健康视频引起客户的高度重视 3、 “太平无忧”是专门回馈老客户的让利产品：这次是我公司列为中管单位后的一个大型回馈老客户的举动，我们可以用十年前的价格就可买到这款产品，它是目前市场上性价比最高的健康险，它的保额会随着我们的年龄在不断增加，有事就帮我们度过难关，没事还可以给自己留一笔不菲的养老金。 4、借助公司产说会认购快速促成：当天做购买决定的客户还可以获得我公司送出的精美礼品一份。 四季度目标：10万/30件 客户对“太平无忧”的评价： 一份保险两重功能，有病保病，无病养老。 撰稿人：广东分公司 伍雅贞 11月3日“每日十星”山东烟台 常翠红专访： 运用保障理念 推动老客户加保 个人简介 入司时间：2006年3月 目前职级：业务经理一