分销渠道剁保姆掉经销商组长王丹.pptVIP

第八组作业 小组成员 鲁黎（05） 全婉霞（06) 王丹（08）钟金连（13) 白永杰（14）陈翔（16） 邹松松（36） 第八组题目 中国的日用品企业现在面临一个普遍问题，就是经销商擅长做批发，不擅长做商场超市。假如作为销售代表的你，要求一个经销商替你做商场超市，而这个经销商就是不愿意做，然后你想剁掉他。怎么预先设定游戏规则，才能顺利取消他的经销权而不至于对厂家造成伤害？ 要求：通过讲解、小组讨论或者情景 模拟的形式进行。 基本概念介绍 批发:专门从事大宗商品交易的商业活动。零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②商业企业将用 作再加工的生 产资料供应给 生产企业. 批发的相关介绍 批发是随着商品经济的发展而产生的。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。 商场超市 商场是商场，超市是超市，不可以混叫，但是确实有很多超市是和商场联合建立的。但这部不是混淆他们定义