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曾鸣 教授欧洲工商管理学院 (INSEAD)企业家的三大问题如果回答“是”目标是否明确个人期望什么样的企业企业规模和可持续性对风险的容忍度 战略是否正确明确的业务定义竞争优势的来源可持续性增长率战略能否执行资源创业者的角色组织结构如果回答“否”…强有力的价值诉求E-commerce IBMDirect Model DellJust do it NikeEveryday low price Walmart什么是战略? 目标 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。 重点在于行动的适应性(fit)、专一性(focus)和统一性(consistency)。 战略资源和能力 环境战略要素我们为顾客提供的价值是什么?我们如何提供顾客价值?我们对于竞争对手是否有优势? “战略的核心在于与众不同。它意味着有意选择不同的行动方案以提供独特的价值组合。”价值创造利益 顾客感觉到的 (顾客情愿为之付款)创造的总价值成本内部成本创造价值的成本采购的供应材料价值创造对比价值获取利益消费者盈余消费者保留的价值价格创造的总价值公司获得的价值(竞争)公司的利润成本内部成本创造价值的成本采购的供应材料?竞争的起点: 行业吸引力 一个简单而有力的逻辑:- 社会工作者: “你为什么要抢银行?”- 盗贼: “因为那里有钱。”实施行业分析分析5大因素剖析行业吸引