店铺经营童装如何提升销售业绩.pdfVIP

童装店铺提升业绩之关键技术导入 老师简介 ：王晨 凯林（中国 ）品牌管理有限公司渠道精细化管理教练 大纲 一、读懂货，订好货（量有度、结构齐、款式全） 二、店铺业绩提升之关键六率 三、店铺业绩提升之营业目标制定 四、店铺业绩提升之激励规划 五、店铺业绩提升之促销规划 六、店铺业绩提升之消费者粘性塑造 序 言 一、决定童装店铺业绩的两大核心时机： 1、换季 2、节假日 二、不同类型童装店铺订货的需求： 1、专卖店 2、集合店 3、主商圈店、社区店 4、城市店、县城乡镇店 一、读懂货，订好货（量有度、结构齐、款式全） 1、对市场销售评估不足； 2、一味的追求高增长率、规模化发展； 库存产生的主要原因 3、产品的设计没能把握住市场需求，产品不受消费者欢迎； 4、市场同质化带来产品定位聚焦竞争； 5、终端对商品不加控制，销售管控能力差； 管理策略 策略说明（一主一快四个重点六个定期） 1、每一款商品都有销售目的，可以按照主推款（VIP款、引流款、）、辅助款（甩卖款、卖赠款）、 问题款（原残、次品、压力款）等来区分。 （特价促销、专项促销、大型活动促销商品除外） 主抓畅销商品 2、畅销商品特点及区分原则：品类销售排名靠前、销售折扣高、销售金额排名靠前、销售件数排名靠 前、单款每天均有销售或一周销售排名靠前。 快速补单 补单原则：根据销售周期补单、预测销量补单、齐色齐码补单、齐色串码补单 重点关注零销售款 设定管理周期，某个周期内零销售款迅速主推、调换货或促销跟进 重点关注断色、断码款 断色、断码款迅速补单、重组、促销、调换货处理 重点关注订量最大商品 每天主推、重点陈列、最大化激励、销售PK 重点关注库存量最大商品 每天主推、重点陈列、最大化激励、销售PK 定期清理滞销货品 定期检讨滞销原因、定期制定滞销货品推广方案 定期更新陈列形象 设定陈列更新周期，确保每个周期都有新款出样（橱窗、模特等） 定期商品评估 定期对单款进行量化考核、设定红线、定期清理：调换、促销、重组 定期推广及促销策略 每月、每周对下月、下周都要有针对性的货品推广促销策略 定期设定VIP专项商品 定期设定VIP专项商品及策划推广活动 定期商品零售周期评估 每个款都有一定的生命周期，设定管理红线，定期要检讨这些商品的生命周期并制定管理预案 一、读懂货，订好货（量有度、结构齐、款式全） 商品流转管理模型 销售解决问题 店铺分析 订货管理 上市规划 流转分析 活动管理 卖给谁 商圈 订货总量 目标分解 商品分解 库存分析 卖什么货 竞争对手 订货结构 上市节奏 主销规划 业绩分析 卖多少 店铺面积 订货品类 波段占比 流转策略