乳业营充实销方案.pptVIP

乳业营销方案 一、营销目标： 1、做巴氏灭菌奶、凝固性酸奶的包头第一品牌。 2、充分发挥天骄牧业的奶源优势，做好品牌的推广宣传，促进天骄牧业的产品销售，逐步抢占市场份额。 3、把天骄牧业做成城市型乳品企业的典范，在未来不断向全国复制推广。 二、行销环境分析： 1、优势分析: 奶源基地：天骄牧业目前拥有3200头奶牛牧场1个，同时筹建万头牧场1个，公司拥有优质奶源。 乳品加工基地：工厂采用先进的加工设备，采用巴氏杀菌的生产工艺，保证牛奶原有风味，同时降低营养流失。 公众优势：做为本地奶制品企业，在做好品牌宣传时易于被公众接受。 2、劣势分析： 品牌效应：品牌效应在产品上市初期对于蒙牛、伊利等国内大品牌来讲，要相差很多。 产品品种：产品品种少，消费者选择空间小。 在资金、技术上相对于国内大品牌处于劣势。 二、行销环境分析： 3、机会分析： 三聚氰胺事件使大品牌受创，本地奶安全可靠，消费者目光转向本地奶。 巴氏灭菌奶的消费需求逐步提升。 未来乳品企业的格局会向企业自建牧场，自己供给奶源方向转型。 4、威胁分析： 三聚氰胺事件使部分消费者改喝豆浆，新行业兴起。 大品牌打价格战，本地品牌靠价格难以取胜。 大品牌在企业管理、营销方面经验丰富。 二、行销环境分析： 怎样应对： 1、抓住时机，创出本地奶品牌，在消费者中树立良好的信誉。 2、把握消费心理，因地制宜。 3、产品科学组合，保证企业长