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扬州众城方巷项目建议方案 2006年12月16日 本报告的技术思路 项目界定结构化分析 市场竞争分析 案例借鉴 项目整体发展战略 项目整体定位 产品规划研究 经济测算 陌生区域 项目处于扬州北郊小镇，相对陌生的区域 ? 参考指标： 消费者访谈 业内人士访谈 3. 乡镇规划 结论： 北郊在城区人心中认知度较差，形象一般，属于地产发展的落后地区。 本项目所在方巷镇不太为扬州人所熟知，客群对杭集镇的情况不太了解 资料来源：客户 访谈、城市规划 陌生区域 陌生区域：往往竞争不是重点，区域内竞合多于竞争；一般要从三个方向来应对 强势主题、强势资源 差异化定位 生活方式/产品差异性 区域认知度/关注度低 外围环境有待完善 陌生 消除抗性 区域 配套不成熟 区域自然需求有限 房屋功能转换 升值和投资功能 增加吸引力 产品设计创新 产品附加值  ?区域标签、区域规划远景 ?与特色资源建立联系 ?向城区辅射宣传 ?不要把竞争重心放在配套上 ?切合需求完善配套、周边配套整合 ?要有长期培肓区域客户的领导者?客户网络关系界入和建立（圈子） 弱资源型物业 我们如何整合好这些资源呢？ ?根据访谈和调研 启示 1 ?我们得到启示： 客群主要为乡村进镇购房，并有一定刚性需求 启示 2 镇上有经济型别墅，人们普遍偏好此种居住 启示 3 方巷镇有工业园区，有一定产业客户基础 启示 4 房地产对周边辅射，对主