第九章-营销渠道关系管理.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第三节 营销渠道调整与变革 （二）渠道调整与变革的主要路径和方法 渠道调整与变革主要表现在以下四个方面： （1）调整渠道政策，但不增减渠道成员。 这是最小幅度的调整，主要包括但不限于渠道政策中的价格政策、铺货政策、市场推广政策、信用政策、激励政策等。 （2）增加或减少某些渠道成员。 即适度增加或减少渠道系统中的少数渠道成员。但这种调整和变化，必须考虑其对企业利润及其他渠道成员的间接影响。 第三节 营销渠道调整与变革 （二）渠道调整与变革的主要路径和方法 渠道调整与变革主要表现在以下四个方面： （3）增加或减少某类渠道