花郡二期营销执行报告.docx

花郡二期营销执行报告 （初稿） 热爱在一起 LOVE FOREVER 【前言】 本报告的目的： 明确二期入市姿态； 确定二期的推广思路和方向；确定二期销售推广的关键节点。 热爱在一起 LOVE FOREVER 一期回回顾顾 热爱在一起 LOVE FOREVER 一期销售目标完成 1.5个月完成98.8%销售 销售套数：757套 销售金额： 297433667元 销售面积：72452.09平米 回收资金：226727453元 实现均价：4105元/㎡ 截至066..88..1515 热爱在一起 LOVE FOREVER 花郡1期认筹 7月1日花郡1期公开认筹，从从77..11－－77..66共共6天认筹， 7月1日当天认筹691691个个，，累累计认筹992个。筹本次认筹应应急急事事件件处处理措施较好，有效的控制了由由于于客客户户提提前自发组织排队造成现场混乱乱局局势势。。 热爱在一起 LOVE FOREVER 花郡1.1期开盘 花郡1.1期于7月8日正式开盘，，当当日日到到场场客客户608批，进入选房区客户418418批批。。11..11期期共推出306套，当日全部售磬磬。。 本次成功解筹主要源于意向向客客户户积积累累充充足，算价筛筹客户引导工作到到位位。。 热爱在一起 LOVE FOREVER 花郡1.2期开盘 花郡1.2期于7月22日正式开开盘盘，，当当日日到到场客户400批，进入选房房区区客客户户332332批。1.2期共推出255套，，当当日日成成交交253套，成交率99％。 本次成功解筹，前期准备工工作作充充足足，，算算价筛筹客户引导工作到位。。 热爱在一起 LOVE FOREVER 一期营销推广渠道综合评估 高效实用的渠道： 现场包装、亲友介绍是花郡项目最有成效的营销渠道，特别是销销售售 现场包装，费用支出和成交比较为理想。 作为传统媒体宣传渠道的报纸广告不可缺少，其对于项目形象象确确立、信息发布以及发展商品牌建设等方面的积极作用显著。 需要加强的渠道： 花郡项目通过销售现场包装已经积累了大量的客户，其他辅助渠道道投投放放较较少。但是花郡二期推出时，周边竞争异常激烈，而且竞争对手实力力相相当当，，为此需要加强辅助渠道投放： 针对花郡项目主力客户群为35岁以下的中青年，通过网络成交客客户户也也占占 了一定比例，后期可以加强网络营销。 住交会是提升项目品牌形象和积累客户的较好渠道 维护客户的各类小型营销活动应逐步开展。 热爱在一起 LOVE FOREVER 花郡从2005年12月拿土地，到8月初，一期基本售磬，，推推出出的的两两批房源都在当天基本售磬，整个周期约8个月左右。 提前完成销售任务 成为城东片区热销的明星楼盘““花花郡郡”” 关键词： 城东、热销、明星、花郡 热爱在一起 LOVE FOREVER 【二期目标设定】 成为成都明星物业；提升发展商品牌形象； 实现二期预期的目标价格4500元/平米；； 完成06年销售总额 亿； 满足项目可持续销售需求； 热爱在一起 LOVE FOREVER 【报告纲领】 市场启示 市场启示 产品分析 目标 产品分析 入市时机 客户分析 入市时机 客户分析 竞争格局 费用控制 竞争格局 费用控制 营销推广执行大纲 销售策略形成 营销推广执行大纲 销售策略形成 热爱在一起 LOVE FOREVER 市场启启示示 热爱在一起 LOVE FOREVER 总体供销情况 商品房供销情况 1200 961.18 1000 829.66 848.3 741.33 717.64 600 412.71 412.33 400 200 0 03年 04年 05年 06年上半年 供应面积（万㎡） 销售面积（万㎡）  2005年供应面面积积超超过过交交易易面积，供销比从年的的 0.86，上升到11..1313。上半年商品房供应应销销售售面面积积基基本持平，供销比比为为11。。 商品住宅供销情况 800 632.4 687.81 692.94675.8 700 2005年五城区新新增增商商品品住住宅宅 600 487.36 485.39 供应面积同比增增加加4242..7676 500 352.97 400 331.15 ％，同时交易面面积积同同比比下下降降 300 200 1.75％，供销比比为为11..025025。。 100 2006上半年商品品住住宅宅销销售售面面 ，供销比为 0 03年 04年 05年 06年上半年 积大于供应面，供销比为 0.93。 供应面积（万㎡） 销售面积（万㎡） LOVE FOREVER 各区域商品房供销情况 04-06年上半年商品房供应及比例100% 300 80% 250 60% 200 150 40% 100 20% 50