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迈向成功销售的第一步 上海德生生物销售人员培训 一个故事的启示 秀才赶考的故事--1.ppt 从这个故事你领会到什么？ 操之在我 ---- 主动积极的态度 你是阴雨天时心情好，还是晴朗时心情好？ “他怎么能这样做呢”？ “我要是有这样的机 会的话… ” 每人都有选择的自由。 被动消极的人让外界的影响（情绪，感觉，环境）来控制他们的反应。 主动积极的人根据自己的价值观来选择他们的反应。 不是别人对我们做的那些事本身伤害了我们。本质上说，是我们选择的对他们所做的事的反应伤害了我们。 被动消极的人 责备他人不能自拔； 归咎于其他因素：遗传基因，父母影响，周围事物； “我不得不…” “他使得我…” “我什么也做不了.” “只要…” 主动积极的人 原谅/忘记，向前走； 用自觉意识，想象力，良知，独立意志做出自己的选择； “我选择做…” “我控制自己的感觉” “来找些其他办法” “我能够…” 行动？还是担忧？ 主动积极-专注于自己能影响的事?影响范围扩大。 消极被动-专注于无法控制的事?无暇顾及能影响的事情?影响范围缩小。 态度就是一切！ 之所以是这样，是因为我选择如此！ -- 我是我的人生程序的编程员。 五只毛毛虫的故事--2.ppt 从故事中你悟到了什么? 想成为谁? 想做什么? 别人的意见，期望曾经塑造了你？ 父母希望我成为一个医生… 大家都考TOFEL 当时这个专业最热