品牌临商网stp市场营销案例析.docVIP

[标签:标题] 篇一：STP案例分析 科颜氏案例分析 编辑人、演讲： 刘桓宇 第一部分讨论人： 丛艳郑全 第二部分讨论人： 孙泽高 第三部分讨论人： 杨嘉杨昊产品介绍：Kiehl#39;s （科颜氏） 揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局，并推出第一个以Kiehl#39;s （科颜氏） 命名的保养品；到了1960年代早期，Kiehl#39;s （科颜氏） 的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品；150多年来，Kiehl#39;s （科颜氏） 仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。 第一部分 一、市场细分 1.地理因素：天津地理位置沿海但夏天闷热冬天干冷，加之雾霾严重，容易引发多种皮肤问题，所以护肤品市场大大扩张。 2.人口因素：多以女性为主，但当今男士护肤的崛起也为化妆品行业带来新的生机与活力。 3.消费者心理因素：护肤，让自己变美是当今社会年轻人的一种普遍心理，而外国的品牌更加会吸引大批的客户。 4.消费者行为因素：日用品，购