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（5）认筹需知： （6）内部认筹补充说明 （7）内部认筹期间需重点考虑其它问题 问题1、内部认筹策略（少认筹号、高成交率或多认筹号、中低成交率） 问题2、内部认筹推售单位策略 问题3、内部认筹期间策略调整（根据客户对价格、产品的反应） 问题4、如何保证高解筹成交率（三关筛选客户） 第二阶段： 十年造城，财富盛宴---认筹阶段 （2004年9月4日-11月5日） 1．阶段性销售目标 n??????? 完成认筹号350个以上 n??????? 保证解筹成功率达30%以上，认购套数达100套左右 n??????? 解筹日实现70%销售率 n??????? 完成销售面积达7000平米以上 2．阶段性营销主题： 十年造城，财富盛宴 本阶段主要为认筹阶段，需要大量积累意向客户，为开盘解筹爆发式销售做充分的准备；与住宅互动，公共媒体开始较密集的宣传。 3．阶段性重点工作内容 工作内容 开始时间 完成时间 备注 一、全面开展认筹工作 2004/09/04（六） 2004/11/05（五） 1、主力商家正式签约及商铺VIP认筹活动 2004/09/04（六） 二、媒体广告全面展开 2004/09/06（一） 2004/11/05（五） 三、系列促销活动全面展开