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如何达成你的配比率 —中南店面产品经营思路 武汉分公司 李忠来 如何达成你的配比率 一、为什么做产品 整体家居方案——高端客户的需求 产业链的延伸——企业发展的需要 如何达成你的配比率 如何达成你的配比率 2、产业链的延伸——企业发展的需要 东易日盛作为国内最好的家装公司，必须适应行业发展的需要，并结合企业的特点，满足客户的需求。所以，公司在评估后做出产业链延伸至主材产品环节，是公司重大经营战略的演变。作为公司的一员，对于公司战略执行责无旁贷。 如何达成你的配比率 如何达成你的配比率 如何达成你的配比率 2、关注整体家居 整体家居设计方案，对设计师提出了更高的要求，不能满足整体家居设计需要的设计师，几乎注定将被市场所淘汰。设计师必须有能力，将适合设计需要的产品前置地融入到方案中。整体设计方案和整体家居之路的实现，是设计师能力所必需的能力。 对于设计师的设计方案，力求做到完整、准确，切实可行，要关注公司主材在其方案中的比例和重要性，要了解选择和不选择的原因。 如何达成你的配比率 3、关注品类分布 整体家居，就不是做一两个品类、做做样子就可以的，装修所必须的橱柜、衣柜、木门、瓷砖、壁纸等，都需要有所考虑。 公司的产品品种还是非常丰富的，可以在很大程度上满足高端客户的需求，因此要求品类分布要广泛。没有尽最大努力完成品类分布，就是执行力不够，公司制度执行不到位。 对每一个客户都要进行品类的分布，包括客户选择的产品品类金额、具体细目、付款时间、下单时间、到货时间等，只有做细，才能真正实现公司产品销售的全面推进。 如何达成你的配比率 如何达成你的配比率 三、武汉分公司如何对待产品 倾注：自己的孩子自己爱 脉搏：公司经营的新增长点 运作：打通通路，客户经理、设计师、产品人员、施工队等环节。 制度：执行力是忠诚的体现 考核：配比率，生死线，利益引导 如何达成你的配比率 1、倾注：自己的孩子自己爱 公司的主材产品，自己的员工要了解和熟识。需要我们倾注情感、时间、精力，才有可能培养起来客户对产品的认可。 武汉分公司从开大店之前，就多次对设计师、客户经理、店面经理进行产品培训，使全体人员对公司产品有了态度上的统一。 中南设计部位于武汉大店内，设计师经常看看新老主材，了然于胸，就很容易推荐。 如何达成你的配比率 2、脉搏：公司经营的新增长点 主材产品是公司继基础施工之后，公司新的收入增长点，也是客户经理、店面经理、产品人员的新的收入来源，需要上下通力，共同做好这个新的项目。 如何达成你的配比率 3、运作：打通客户经理、设计师、产品人员、施工队等各环节。 对设计师，保障利益、强化管理。给予相当力度的奖励，对于不主动推介公司主材的，尤其基本要求都达不到的，坚决予以处理。部分设计师因此而被公司直接降级开除。 对施工队，配合公司、积极鼓励。对施工队给予配合费，鼓励积极配合的施工队伍做金额更大的工程。 对客户，品质当先、服务护航。公司的主材产品品质本身很好，存在问题的更多是运营环节上的问题，所以需要正视。武汉分公司从下至上，包含总经理在内，都站在了解决产品问题的一线，用良好的服务和勇于承担责任的态度，赢得了客户的满意或者谅解。 如何达成你的配比率 4、制度：执行力是忠诚的体现 公司制订了产品管理制度、考核比例等等，执行力是体现每一位员工忠诚度最直接的标准。因此制定的制度不打折，管理必须强硬。 在执行过程中，我们会尽全力帮助设计师，使他们通过公司考核，但是达不到的，我们也进行了淘汰。 如何达成你的配比率 5、考核：配比率，生死线，利益引导 配比率是公司规定的产品比率限制，是对设计师考核的标准，在设计师级别评定、提成等方面有明确的体现。 生死线是对设计师规定的底线，对低于这个底线的设计师，无情可言，可以直接开除。 对于产品配比高的设计师，给予派单、提成等方面的奖励，正向引导设计师积极推进整体家装，充分运用产品，完善设计方案。 F:\东易日盛中南设计店面\例会资料\2010\例会内2010年4月设计师派单排序表.xls F:\东易日盛中南设计店面\例会资料\2010\例会内2010年4月派单轮次登记表0412.xls 如何达成你的配比率 四、作为设计部经理如何做 领导力 引导力 指导力 执行力 数据分享 如何达成你的配比率 1、领导力 店面经理必须具有领导能力，通过专业性、公平性、制度化等，带领整个部门执行公司战略。 如何达成你的配比率 2、引导