伟业北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略.docxVIP

CBD高尔夫球场别墅营销思考 2007年7月29日 项目定位 营销策略 价格策略 销售策略  ?项目分析 ?项目定位 ?现场包装的完善 ?推广策略 ?销售目标 ?销售周期 ?销售团队 一、项目分析 CBD高尔夫球场别墅不但具有优越的地理位置、高档的配套标准及高尔夫管家一杆进洞式服务，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭。 一、项目分析 50栋独栋别墅，每栋别墅均为地上两层，地下一层设计，除了拥有大面积的前庭后院外，更有地下庭院和内庭院空间 。 8栋3层带电梯的平层别墅，大面积落地窗坐观整个球场，一层拥有独立私家花园，独立电梯直达地下一层，实现人车分流。 目前项目整体均为现房，景观园林配套完善。 项目目前优劣势分析 优势： 1、地理优越性：项目坐拥CBD商圈，位置优越，交通便利；2、产品优势性：档次高，且均为现房，园林景观配套齐全；3、稀缺性：CBD商圈稀缺的高品质高尔夫别墅；4、唯一性：拥有135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭高尔夫球场。 劣势： 1、非商品房项目，而是球场的配套； 2、项目目前只取得球场配套大产权； 3、项目无销售许可证； 4、销售现场包装欠缺，样板间装修粗糙； 5、营销推广渠道少，缺少针对性推广。 2、项目定位 CBD商圈独具唯一性的 高尔夫独栋别墅，高尔夫平层别墅 本次营销目标 快速资金回笼，适度提升利润 平层别墅：以精装