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新余国际生态城二期地块 开盘前营销策略执行报告 瑞尔特（江西）地产顾问 2012.08.26 目录 第一部分：企业目标 第二部分：项目问题分析 第三部分：项目卖点提炼及核心卖点 第四部分：项目定位 第五部分：线上、线下营销推广计划 第六部分：认筹策略 第七部分：推货策略及价格 第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第一部分 企业目标 1个月时间内销售金额1亿 销售套数需近300套 蓄卡量需近800张 目标客户量需近3000组 新余城北片区上半年共备案销售2600套，平均每个项目备案销售约150套，要完成项目的销售目标即需要在1个月内完成城北片区单个项目一年的销售量，销售压力巨大！ 第二部分 项目问题分析 问题一 地块内产品类型丰富，项目定位较困难。 仰天岗国际生态城前期主推别墅产品，市场形象高端，并且形成较深刻的客户认知，现地块内需推售普通高层等中端产品，短时间较难将两个项目的形象串联，客户认知较困难，要完成销售目标，蓄客时间将拉长。 已开发地块 即将推出地块 别墅 沿街商业 高层住宅 高端别墅和商业街为主，产品高端‘建筑 地块内以中大户型为主的中端高层 特色为地中海风格 住宅，为现代简约风格 完全是两个项目 由半山别墅工程进度问题，导致项目口问题二 碑不佳，进而影响中央公园项目客户购 买信心。 半山别墅项目经过长时间的蓄客，今年5月份推盘以来，别墅销售情况不理想，销售30余套，但