规模及生命周期及案例.pptVIP

五、启示 我们小组一致认为，从柯达的形成到衰退再到现在公司破产，在成熟期没有进行技术的创新和发展，一个好的产品是要在不断创新发展下才能维持经营，才不会被其他公司超越。在市场的不断变化中，公司的领导者要有独特的眼光去发现潜在的发展领域，而不是一味的安于现状，不创新就意味着死亡。就对于柯达来讲，一开始你在不断的更新，遥遥领先，但是当你停止脚步，其他的竞争对手就会抓住这个时机来超越你，柯达的走向衰败最关键的是在成熟期选择了安于现状没有创新，没有适应时代的变化。人们需要什么，现在的人们喜欢的是产品越来越简单操作，你在2003年还在生产交卷，当然，不是说生产胶圈错误，只是重心要改放到数码上，交卷对于某些摄影爱好者来说也是需要的，但是大众来讲，数码的更加符合他们的口味。当你发现错误时，竞争对手就早已经领先一步下手，最后导致一家百年企业破产。 蒙牛企业的生命周期分析 中国乳业不断扩大的市场需求催生了近5000家乳业企业，经过激烈的市场竞争，目前尚存的乳业企业不足2000家。同时，整个乳业市场份额开始转向品牌知名度高，规模效益显著，营销竞争力强的大企业，最具代表性的是伊利、蒙牛、光明。其中仅蒙牛一家就占全部份额的26.1%以上，蒙牛何以取得如此辉煌的成就？就因它在其生命周期的不同阶段采取相应的不同策略有关。在此，针对自己对中国乳业——蒙牛的一些了解，谈谈自己的看法。 2000年9月蒙牛推出大型公益广告--《为蒙牛喝彩.中国乳都》，在其投放的箱体广告中写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业，塞外明珠照耀宁城、化奇集团。我们为内蒙古喝彩。”在冰淇淋的包装上，蒙牛直接打出“为民族工业争气，向毅力学习”的字样。它把自己的竞争对手放在首位，而且还强调把“行业蛋糕”做大，可以免遭竞争对手的攻击，为蒙牛的发展壮大赢得宝贵时机 一、投入期 在蒙牛之前的1997年至1998年，伊利进军深圳，未获成功。针对深圳人对蒙牛品牌尚不了解，加之深圳各大零售商对外来产品的排斥现象，蒙牛决定改变伊利“从城市到农村”的传统营销策略而采取“农村包围城市”的体验营销策略。蒙牛促销人员身着蒙古袍，带着大草原所特有醇香的新鲜牛奶让深圳的各个社区居民免费品尝，引来人民的普遍赞誉和良好口碑，从而使蒙牛产品成功打入深圳市场。同时，2003年中国“神五”飞船首次载人航天飞行圆满成功。蒙牛作为中国航天的首家合作伙伴也因此成为中国人关注的焦点之一。 二、成长期 2005年有蒙牛与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀取得非凡成功。中国最具人气的四大超女：李宇春、黄雅莉、赵静怡、陈西贝为蒙牛代言。蒙牛借此活动创造了营销神话，其全年销售额达到108亿元。电视、网 络、报纸、媒体的跟踪报道，使蒙牛品牌与其主推“蒙牛酸酸乳”走进了千家万户。 三、成熟期 2009年三鹿婴幼儿奶粉中三聚氰胺含量超标导致婴幼儿患“肾结石”而宣判三鹿集团破产。随即国家质检总局对国内乳制品企业进行质检，结果包括伊利、蒙牛、光明、及雅士利等在内的22个厂家69批次产品中都检查出三聚氰胺含量超标。消费者对蒙牛、伊利等乳制品企业的产品质量及产品安全性的形象大打折扣。蒙牛销量锐减，业绩不断下滑，创造人牛根生泪流满面。为了重新塑造蒙牛产品绿色、健康和营养的品牌形象提高蒙牛销售业绩。最终蒙牛销量开始不断回升，转危为安。同时为扩大利润增长点，蒙牛实行产品线延伸策略，推出金牌高端牛奶——特仑苏。并且蒙牛超越传统营销模式，打造新的市场营销渠道，建立时尚乳业电子商务平台，使顾客对蒙牛产品“了如指掌”、触手可及“，而且及时反馈消费者购后信息。这些措施都使蒙牛企业在其衰退期中还是能迅速的发展，取得丰厚利润。 四、衰退期 可口可乐的启示 一、出生期—创业期 人类有些重大发现全得之于偶然，比如不锈铜的发明，乃发明者在一堆生锈的废铁中偶尔发现一块不生锈的合金；青霉素是实验师在做实验时，偶尔发现一块生了霉的器皿上细菌全死光了。可口可乐的产生也纯属偶然。? 有一日，酒鬼头痛的厉害，来到药房，要潘帕敦-一位年轻的乡村医生开点配酒药，潘叫小徒弟开古柯酒，本应将可卡叶和可乐果制成的糖浆倒入法国葡萄酒中。但小徒弟一时疏忽，把苏打水当成葡萄酒。酒鬼喝了后顿感神清，老潘拿起来喝，美妙无比。这样，在无意中发明了一种世界上最伟大的饮料，它，就是可口可乐。? 可口可乐最初产生的创意就源与不经意，源于偶然。作为一个品牌，它的名称是至关重要的，一个好的名称，可以使这个产品在第一印象上脱颖而出。可口可乐（CocaCola）这个名称又是怎样产生的呢.? 由于可口可乐有种重要的成分是可卡碱，因此在上市后受到了许多医生和报界人士的警告和批评。舆论的压力使得潘帕敦开始了疯狂的实验，并在一年后试制出他的“戒酒饮料”。经过四