南昌丰源淳和别墅组团营销推广简报销售策划方案.docx

【丰源·淳和别墅组团营销推广简报】 本报告严格保密。 简报架构 PART1：市场研判 PART2：项目分析 PART3：营销策略 PART4：推广执行 简报架构 PART1：市场研判 PART2：项目分析 PART3：营销策略 PART4：推广执行 1 市场研判 宏观政策分析 宏观政策分析 1 市场研判 政策利好面 1、调控已见成效，房价不存在反弹。2、十八大报告与房地产业主管部门住建部透露调控不加码信号。3、稳增长作为中央政府新一届领导班子首要政治任务的前提下，要防止经济下滑，中央不会出重拳过分打压地产。4、城镇化和收入倍增是未来十年房地产市场需求的两大动力。5、未来十年潜在住房需求 120亿平米，相当于目前销售面积 12倍以上，城市化水平提高是房地产业快速发展的重要原动力。6、居民收入持续增长提高购买力，刚需、改善性需求逐渐释放。 1 市场研判 政策利空面 1、过去三十年经济高速增长难以持续，放缓不可避免。 2、政策结构调整，更加注重经济发展的质量和效益。 3、推进保障性安居工程建设。 4、房产税试点城市扩容，房产税等长效机制将逐步完善。 5、2013年中央房地产储备政策有可能随时实施。 1 市场研判 政策双刃剑 为抑制投资购买需求，防止防止房价反弹，限购、限贷、限价、限利令、限售“五限”政策短期之内不会取消。 限购政策持续对象湖新城是利好限贷政策持续对购房群体是利空 1 市场研判 政策分析小结 低总价刚需产品接受度高 高总价别墅产品观望度高 1 市场研判 板块规划分析 板块规划分析 1 市场研判 板块规划分析 南昌大都市区规划，区域覆盖广，人口规模大 南昌大都市区包括以南昌市中心城区为核心、周边100公里范围的区域，即南昌市中心城区、抚州市中心城区、南昌县、新建县、安义县、奉新县、靖安县、高安市、丰城市、樟树市、进贤县、东乡县、余干县、永修县等1小时经济区。 2015年，南昌市城区常住人口 达到300万左右。 1 市场研判 板块规划分析 九龙湖快速发展与象湖新城形成一江两岸格局 象湖新城规划调整采取的是“东部补充，中部充实，西部提升”战略。象湖新城西部区域规划为滨江高端商务服务中心、办公中心、总部经济中心，与九龙湖呼应，形成新“一江两岸”格局。 1 市场研判 板块规划分析 朝阳大桥和象湖隧道建设，昌南大道、九洲大街双轨并行 朝阳大桥为适应南昌市“一江两岸“城市总体空间格局发展的要求而建。大桥连接的朝阳新城、红角洲地区均为沿江发展地区，是城市“西进、南延”重点发展区域。 1 市场研判 板块规划分析 大象湖景区与象湖新城无缝对接 南昌将投资约20亿元，对象湖景区进行改扩建，向西延伸向南拓展并连通梅湖。改扩建后的象湖景区面积将达到现有景区的三倍，面积约10平方公里。南面，象湖景区将向昌南大道以南扩延500米，建设绿化控制带。这片区域宽度虽然只有500米，但是长度则是从生米大桥一直到迎宾大道约6.4公里。 1 市场研判 板块规划分析 跨湖大桥规划建设，象湖新城经施尧路直通市中心 南昌市将启动金沙路、施尧路道路对接工程，从金沙大道向东渠道修建一座跨象湖水面的桥梁，直接连通施尧路。该桥梁建成后，将使昌南新城和朝阳新城实现无缝对接，昌南新城也必将成为南昌市民居家的又一首选之地。 1 市场研判 板块规划分析 地铁、公交枢纽等便捷交通体系建设，象湖新城通达全城 南昌地铁3号线（待建） 瑶湖北、民丰路、丹霞路、青山路、八一大道、叠山路、象山路、象山南路、绳金塔街、十字街、京山北路、迎宾大道、至莲塘 。长度31km，车站数目：24个（一期）。 南昌地铁4号线（待建） 高速客运西站、站前北大道、朝阳 洲南、抚生路、洪城路、洪都大 道、南京东路、上海路、国威路、 火炬大道 。长度23km，车站数目： 19个。 1 市场研判 板块规划分析 演武商业广场开工，天虹商场进驻象湖 演武商业广场位于南昌象湖新城金沙大道以东，雄溪河以西，集大型综合商业和酒店式公寓与一体的纯商业项目，总建约5.2万平米，项目引进了天虹百货和金逸影院等主力店，填补了象湖新城没有大型综合商业的历史。 1 市场研判 板块规划分析 教育、医疗、文化等生活配套日趋呈现 象湖新城规划中新增了九年制学校、高中、幼儿园、社区服务中心、菜市场、社区文化活动站、卫生站等居住小区公共服务设施。同时还增加了派出所、街道办事处、文化活动中心、社区卫生服务中心（门诊所）等公共服务设施。 1 市场研判 板块分析小结 发展机遇大，成熟需时间 1、象湖新城依托政府规划，近年来发展很快，人口逐渐聚集，未来将发展为南昌一个新的生活重心。 2、市政配套建设的滞后性，交通、商业等方面的相对滞后，象湖新城成长为成熟的生活中心仍需时间。 1 市场研判 别墅市场分析 别墅市场分析 1 市场研判 本案 山景 保利