世联无锡圣芭芭拉项目营销策略深化及阶段执行报告.docxVIP

致：香港风水隆国际置业有限公司 无锡圣芭芭拉项目 营销策略深化及阶段执行 2018-5-23 前言 在营销战略基础之上的深化 加大项目入市的保险系数 阶段工作系统化之工作备忘 说明： 关于项目市场竞争，马山最新推出的剑桥印象，不仅确立区域的高形象地位，而且分担了本项目部分区域炒作的成本，有利于项目。 关于产品分析，完全出于之前工作成果，不再赘述。 2 目录 策略深化 分解执行 3 项目启动期阶段营销的战略目标： ?本项目为占地36万平米， ? 保证项目利润前提下，更关注必须形成的热销气 总规划建筑面积41万的 郊区大盘，一举奠定热 势和市场轰动效果，为后期提价奠定基础 销气势和轰动效果，是 ? 以项目树立风水隆公司品 启动期必须完成的任务 ?本项目启动期多层和小 户型占重要比例，最大 利润物业为后期的TH和 小高层 ?鉴于拆迁进展所导致的 8000 5700 公共广场无法全面展示， 6500 导致启动区作相应调整， 4800 本项目预期价格将取下 5200 限 4200 价值实现模拟曲线 4 本项目的营销战略 ?聚焦生活方式：集中渲染纯正南加州小镇闲适的度假生活方式  集中资源形成强大的吸引力，同时采取有效措施化解抵抗心理 ?充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 ?创新产品增值吸引力：大 面积水岸广场、地下车库、附赠空间……  吸引力来自