团单拓和展技巧团队20130731.pptVIP

应用题 1、10人团单，5人2类职业，5人4类职业。意外伤害10万，意外医疗1万（-100，100%），请单价是多少？总价又是多少？ 2、15人团单，5人2类职业，5人3类职业，5人4类职业，意外伤害20万，意外医疗2万（-50，90%），津贴50元/天，请问单价多少？总价又是多少？ 3、9人团单，2人2类职业，7人4类职业，意外伤害30万，意外医疗3万（0，80%），津贴60元/天，请问单价多少？总价又是多少？ 第1题答案 1、单价： 5人2类：120元/人；5人4类：280元/人； 120*5+280*5 =600+1400 =2000 总价2000 第2题答案 2、单价：5人2类：128*2=256 4*5=20 单价： 5人3类：192*2=384 5*5=25 单价： 5人4类：296*2=592 7*5=35 总价： 256*5+384*5+592*5 =1280+1920+2960 =6160 20*5+25*5+35*5=400 6160+400=6560 第3题答案 3、2人2类：143*3=429 4*6=24 7人4类：326*3=978 7*6=42 总价： 意外伤害： 429*2+978*7 =858+6846 =7704 津贴 4*6=24*2=48 7*6=42*7=294 总价：7704+342=8046 应用题 1、8人2类，8人3类，意外伤害20万，意外医疗4万（-100，100%）。请问单价与总价？ 2、10人2类，10人3类，10人4类，意外伤害30万，意外医疗3万（-50，100%）。津贴80元/天。请问单价与总价？ 3、20人2类，20人3类，20人4类，意外伤害30万，意外医疗4万（-100，100%）。津贴90元/天。请问单价与总价？ 第1题答案 1、意外伤害20万 单价： 8人2类：70*2=140 8人3类：105*2=210 意外医疗4万 2类35*4=140 3类53*4=212 总价： 140+140=280*8=2240 210+212=422*8=3376 2240+3376=5616 第2题答案 2、3万：2类70*3=210 3类105*3=315 4类175*3=525 意外医疗3万 2类45.5*3=136.5 3类68.25*3=204.75 4类91*3=273 津贴 2类2.8*8=22.4 3类4.2*8=33.6 4类5.6*8=44.8 (210+136.5)*10+(315+204.75)*10+(525+273)*10 =16642.5 16642.5 +1008=17650.5 第3题答案 3、3万：2类70*3=210 3类105*3=315 4类175*3=525 意外医疗3万 2类35*4=140 3类53*4=212 4类70*4=280 津贴 2类2.8*9=25.2 3类4.2*9=37.8 5.6*9=50.4 (210+140)*20+(315+212)*20+(525+280)*20 =350*20+527*20+805*20 =33640 总价:33640+113.4*20 =33640+2274 =35914 超赔单 只要收到超赔单马上进行报价，不要等。公司一般提前一个月发。 只需要给我合同，其他不用管，我将给您报价。 一定要提前，因为公司报价是要排队的。因为核保部不可能等着我们报价。 新单报价 新单报价： 收集以下信息就可以报价 1、单位名称：全称 2、人数 3、职业类别 4、保额、意外医疗的特别约定 5、客户的保费预算；同业的方案（用相机拍） 【 715 】 新团单组合方案险种的佣金率 适合16－30人（含30人）团体 自助餐式 主要涉及险种的佣金率 险种名称 类型 代码 保障责任 佣金率 国寿综合意外伤害保险-意外伤害责任 主险 [715-1] 意外身故+残疾保障 15% 国寿综合意外伤害保险-意外医疗责任 主险 [715-2] 意外医疗费用补偿 15% 国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险 附加险 [635] 意外住院日津贴 15% 国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型） 附加险 [638] 残疾+烧伤保障 13% 国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险 附加险 [630] 疾病医疗费用补偿 10% 国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 附加险 [633] 意外+疾病住院日津贴 15% 30人以上的客户解决方案 以团单核保规则为基础 可用5-15人或16-30人的组合方案 也可按交叉销售模式，提供更复杂解决方案 详细介绍见《2010版团体短险产品销售指南》15－22页 交叉销售基础——填写交叉销售审批表 客户基础信息 客户过往参保 理赔情况 拟承保方案 必填