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準時交貨 交貨率 逾期率 質量 退貨率 平均合格率 合作性 服務滿意度 价格合理性 ------目標价格達成率 理想的供應商關係 與有良好表現供應商建立長遠而穩定的伙伴關係 減少供應鍊(supply chain)在供應商的數目 共同發展產品 共用資料庫 協助主要供應商提高質量 減少不必要的開支 常用供應鏈控制的策略 一般常用的策略 多個供應商 單一供應商 切合時宜 (JIT) 合資或合營策略 垂直整合 虛擬整合策略 全面品質(作為一個部門參與與輔導) 多個供應商採購策略 多個來源 不良關係的發展 短暫及不坦誠的關係 不連續的訂單 高價錢(量少訂購) 單一供應商採購策略 一個或數個的供應來源 伙伴關係 長遠穩定 現場審核 穩定合約 低價錢(大量訂購) 垂直整合策略 (Vertical Integration) 垂直整合程度愈高，表示公司依賴市場供應愈低 垂直整合：自制或外購的決定 較低的生產成本 供應商不可靠 供應商數目不多 較高的合約監管成本 較容易及較佳的管理 較佳的品質控制 平衡生產 避免供應商勾結 保障設計不會外洩 維持或擴充企業規模 對整個生產過程有更多的了解 更能夠掌握整個生產的技術 虛擬整合策略(virtual Integration) 合資或合營策略 與供應商合資或合營 可利用供應商的生產經驗，亦可降低被供應商「要脅」的風險 可降低協調供應商所需的成本 供應商關係管理與常用供應鏈控制策略 第二壇 供貨商來源開發/選擇/評估/考核 適价必遵四法則 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 一.決定价格的方法 成本分析法 投資報酬率法 比价法 適用于關係企業產品訂貨 適用于獨占性或專利產品訂价 按市場供需狀況而訂,即依賣方市場或買方市場而定 成本分析若由賣方提供對議价有何不便? 適价必遵四法則 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 二.選擇有利的交易條件 出廠价(EX WORK,FOB) 到貨价(CF,CIF) 三.選用適當付款條件 內購---期票、付現(L/C,T/T) 外購---預付(L/C,D/D) 資金周轉關系 四.物權及風險的轉移 物權(TITLE)及風險(RISK) 物權與風險的轉移通常都不在同一時間發生,必須視交易條件和付款條件而定 適价必遵四法則 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 詢价/比价/議价作業內容 詢价對象 价格 整理相關資料 選擇對象 成本分析 比較其他廠商 价格漲跌因素 運費和保險費及關稅 付款條件 交期 設定議价目標 採購條件 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 詢价前准備十項细节要求 基准明确一致 回收期限一致 廣泛發掘詢价對象 品質狀況充分掌握 供方市場資料收集 廣征替代品 公平規格 驗收標准 採購頻率及穩定性 供應責任 其他 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 詢价必要十一項目 產品條件(材料、方法) 數量/次 付款條件 品質要求:精密度 交付方式 產能 承擔風險 最低請購量 標准規格 驗收方式 為什么需要進行价格分析? 第三壇 零成本採購詢价/比价/議价工程 樂華陶瓷報价單(附表)問題分析及改善對策? 价格因素變動管理: a. 原材料 b. 新三M(工藝、材料、設備) c. 配件 景氣及市場變异 淡旺季需求 优勢賣方管理 批量管理與選用 同業採購資訊管理:同行比較才有合理性 供需特异事件:天氣、環境變化等 市場(行情)价管理 失敗成本分攤管理:特採/折扣等 供應商提高价格21條原因 第一壇 零成本採購管理策略和系統 獲得供應商“价格底線” 十五方式 集權採購: 量的优勢 / 供商成本 2. 聯合: 量的优勢 /搭便車 /互通有無 /消化呆料 3. 彈性地域供應: 調節优勢 / 政策优勢 4. 替代品策略: 詢价單重要附加條件 5. 內外部授權採購 6. 財務導向運作方式: 投資抵減 / 關稅 /外匯操作 7. 原材料价格控制法 8. 成本加值法 第一壇 零成本採購管理策略和系統 9. 產業專區採購: 物料生產之成行成市區域 10. 招標採購 11. 品質分級採購 12. 工作改善成果分亨制:給供應商輔導,介紹廠家 給供應商 13. Second Sources逼迫法:找原始供應源以外的 第二、三家供應商 14. 供應原材料外包之選擇 15. 籍供應商之專業知識降价(低成本) 獲得供應商“价格底線” 十五方式 第一壇 零成本採購管理策略和系統 如何獲得供應商“可能底价”管理十大經驗 一. 勿隨時無根据要求降价.殺得愈低,調漲風險愈高 二. 材料价格變動是管制之點 三. 接近成本价只有開發一途(替代品、新供源、新材料) 四. 最低价供應商為監控點:穩:降价之根据.不穩:准 備應付后遺症 五. 採購失敗成本的控制:實質單价的反應,採購著重 內外部