银行保险小型产说会操作.docxVIP

浅谈新形势下银行小型产说会操作 河北分公司 2011年1月 产说会系统操作基本流程 会 前 会 中 会 后 会前 会中 会后 一、策划、沟通 一、工作人员提前到位 一、整理资料 二、宣导,训练、 二、客户入场 二、效果评估 追踪、检查。 三、正式开始 三、反馈追踪 三、各项准备工作 四、现场抽奖及互动 四、场地布置 五、沟通促成 产说会的认识 目录 ? 会前---准备充分 ? 会中 ---执行到位 ? 会后 ---有效追踪 会前---银行层面 一、银行沟通： 渠道选择：合作关系好、经营时间长、执行力强 产说会取得成功的重要因素之一，要引起主管行长或分理处主任的（必须是管事的人）高度重视，发动银行人员寻找身边的大客户，并与行长沟通细节问题如：会议流程、签单奖品等 ；（至少提前一周的时间） 可能遇到的问题：领导不支持；银行没有客户；没有搞过产说会；搞过产说会没有成功；年初没有时间； 沟通方向：银行可以获得的利益（五个方面）；帮助客户理财，树立银行形象； 会前---银行层面 二、第一次银行会前会： 参会人员：支行主管行长、各分理处主任、大堂经理； 目的：启动预热，客户选择、无盲区； 内容：介绍公司近况及营销模式、什么是产说会、带来哪些利益（同上）、客户的选择（有资产、有意愿、和银行关系好、沟通过产品）； 会议结束后，分别到各网点利用早夕会的机会再次启动； 会前---银行层面 三、