销售人员松弛管理情况分析.pptVIP

销售人员管理情况分析 省公司个险销售部 2012年2月3日 提纲 发展总体情况 提纲 各市公司发展情况（1/2）——保费 各市公司发展情况（1/2）——人力 提纲 成本使用情况（1/4）——2011年全省 成本使用情况（2/4）——2011年四季度全省 成本使用情况（3/4）——2011年各市公司 成本使用情况（4/4）——2011年四季度各市公司 提纲 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（3/5）—四季度利好政策支出 佣金支出与成本使用（4/5）—市公司四季度成本支出 佣金支出与成本使用（5/5）—市公司全年基本法成本支出 提纲 人员考核（1/5）—全省四季度人员考核 人员考核（2/5）—队伍整体质态 人员考核（3/5）—市公司主管数量 人员考核（4/5）—市公司主管数量变动 人员考核（5/5）—2011年市公司主管季均考核比率 提纲 * * * * 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 30.89% 15.17% 57.42% 3445 6000 综合举绩人力 15.51% 15.28% 63.03% 3038 4820 长险举绩人力 29.91% 14.27% 82.15% 6580 8010 持证人力 46.18% 14.58% 5.30% 175.31 3310 短意险 45.97% 15.27% 5.97% 298.39 5000 短期险 37.88% 15.58% 7.07% 1435.51 20300 十年期及以上期交 10.24% 13.93% 16.58% 5687.82 34300 首年期交 100.59% 14.15% 15.26% 2564.09 16800 首年标保 同比增长 个险渠道占比 预算进度 达成数量 预算目标 指标 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 5.30% 175.31 5.97% 298.39 7.07% 1435.51 16.58% 5687.82 15.26% 2564.09 河北省 5.23% 3.66 5.98% 5.38 8.02% 60.97 11.29% 124.17 10.16% 59.96 张家口 1.79% 5.19 3.39% 16.26 4.91% 55.01 11.76% 289.19 12.73% 133.69 秦皇岛 4.65% 31.59 5.28% 59.66 6.15% 253.24 12.06% 904.78 11.83% 413.94 唐山 5.74% 9.18 5.91% 11.52 2.84% 29.22 13.24% 194.64 10.38% 90.31 邢台 5.28% 24.31 5.40% 30.23 3.66% 103.08 14.51% 710.77 13.35% 320.5 石家庄 8.36% 13.38 8.91% 20.5 6.63% 59.71 17.70% 256.6 15.63% 120.34 衡水 3.87% 10.05 5.52% 26.51 9.62% 163.5 18.64% 531.31 15.10% 238.54 廊坊 6.84% 21.89 7.15% 42.92 11.83% 261.53 18.96% 780.99 19.36% 358.25 保定 2.94% 5 3.72% 8.74 8.68% 125.89 20.55% 521.99 17.74% 223.53 承德 12.00% 26.39 12.37% 37.11 7.48% 103.23 22.87% 500.93 18.38% 216.94 邯郸 4.75% 24.68 5.65% 39.57 7.83% 220.12 23.45% 872.44 22.18% 388.1 沧州 达成率 保费 达成率 保费 达成率 保费 达成率 保费 达成率 保费 短意险 短期险 十年期及以上期交 首年期交 首年标保 单位 32.08% 2111 393 57.42% 3445 63.03% 3038 82.15% 6580 河北省 57.44% 247 20 39.35% 122 41.54% 108 87.76% 430 张家口 36.56% 306 37 45.82% 417 45.62% 333 76.09% 837 石家庄 33.13% 165 20 52.73% 290 56.89% 256 72.17% 498 邯郸 19.37% 55 8