融科·林语二期销售策略汇报.docxVIP

谨呈：产联发并融科智地 融科·林语二期销售策略汇报 报告前言 本次报告共分两个部分柒个章节 第一部分：市场及客户分析 第二部分：推盘原则与蓄客方式 第三部分：二期价格策略 第四部分：开盘前准备工作 第一部分 市场及客户 一、市场整体消化情况 二、上年度竞平价格与本项目价格对比 三、本年度潜在竞品及现行价格分析 四、二期储备客户分析 市场整体情况 开发区近年房屋预售总量变化 开发区2007年-2010年预售走势图 系列1 50 45.2 40 42 43.26 30 20 16.29 10 0 2007年 2008年 2009年 2010年 动态特点： 从四年预售量分析，由于2008年受金融危机影响，市场消化量在16万平 米，其它三年开发区市场消化量基本在40万平米左右。 本项目二期接近10万平方米，约为开发区年消化量的25%，总量不小。 市场整体情况 2010年市场主要项目成交量体 烟台开发区楼盘备案数据 120000 100827 100000 62535 80000 47146 60000 36863 37334 44908 40000 14742 12323 20000 0 慧 园 兰 庭 相 城 华 城 佳 苑 山 庄 骊 城 林 语 信 光 马 景 雪 台 颐 科 海 月 天 嵛 立 凤 天 融 动态特点： 销售最多的为海信慧园，约占整体市场份额的23. 3% 另外销售