组经理岗前培训.ppt

课程宣导 课程大纲 课程体系介绍 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 训练方法 课程体系介绍 学习目标 明确职责与定位，做好职涯规划。 了解早会的意义与流程，掌握二次早会、周经营总结会的运作要领。 树立团队经营意识，明确经营思路，掌握工作方法。 有效制定并执行计划，熟练使用活动管理工具。 学习沟通与激励的方法并有效的运用于团队。 设置思路 参照《个人代理人管理办法》对组经理职级的要求，结合学员的基本需求，突出转换系列时角色转变的特点，设计了本套课程。 课程重点 明确职责定位 规划事业前景 建立增员观念 掌握辅导方法 熟悉管理工具 培养工作习惯 训练方法 讲授 提问 互动参与 分享 讲师示范 角色扮演 研讨 结 论 投入越多，收获越多； 千里之行，始于足下。 《个人代理人管理办法》介绍 课程大纲 管理办法的原则 管理办法的内容 管理办法的作用 管理办法的原则 公开 公平 公正 管理办法的内容 基本概念说明 组织架构 人员录用 职级和职责 组织归属和管辖关系 待遇 考核 法律责任和解约处理 一、基本概念说明（一） 直管人员、直接主管和增员主管 直管关系 间管人员和间接主管 间管关系 所辖及营业单位 回归 FYC 管辖关系（图示一） 回归（图示二-1） G、Fo为主管E直接增员的业务员系列人员，Fo推荐F1、F2，F1推荐F3。G、Fo、F1、F2、F3均为E的直管人员。 回归（图示二-2） 在图示二-1基础上，F0晋升为组经理 图示二-3 在图示二-2基础上如F1晋升为组经理，且F3签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则架构为： 一、基本概念说明（二） 月人均FYC 新单件数 综合持续率 上一个考核期考核达标率 考察期 Q 综合测评 二、组织架构 分公司：个人代理人部门 ——个人代理人管理工作的主管部门，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 市分公司或县支公司：营销服务部 ——个人代理人管理的基本单位 营销部——营销分部——营销处——营销分处——营销组 （部经理） （分部经理） （处经理） （分处经理） （组经理） 营业单位： ??分公司??营销服务部??（营业单位名称） 三、人员录用 基本条件 待录用人员必须提供的材料 不得录用的情形 录用程序 四、职级和职责 个人代理人的三个系列 业务员系列和主管系列之间相互转换流程图 业务员系列和主管系列人员转换系列程序 业务员系列与主管系列人员的职责 个人代理人的三个系列 业务员系列和主管系列之间相互转换流程图 系列转换程序 本人申请（填申请表） 直接主管同意 营销（分）部经理同意 市公司/县支公司审批 本人通过综合测评和相应培训考试（适用于业务员系列转主管系列。） 公司确认职级及公布 相关资料归档 五、组织归属和管辖关系 新人归属 回归 分离 新人归属（图示四） 新人（G）由主管（E）直接增员： E直管G D间管G 新人（F1）由业务员系列（F0）推荐给主管（E） E直管F0、F1 D间管F0、F1 回 归 业务员系列人员向主管推荐新人； 业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以回归: 被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内 被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管 若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归 分 离 主管转换系列或降级至业务员系列，原上级与原下级进行分离 平级处理： 情形一：两年保护期内，上下级仍维持原职级，二者分离 情形二：两年保护期内，上级不变，下级晋升，二者分离 情形三：两年保护期内，上级降级，下级不变，二者分离 原上级解除保险代理合同按分离处理 注：各级人员未经双方直接主管同意，组织归属和管辖关系，一律不得变动 分离（图示五）组经理与F0之间的关系图示 （1）初始状态 （2） F0晋升组经理 六、待 遇 七、考 核 考核时间——1、4、7、10月 考核类型——保险代理合同维持考核、职级维持考核、晋升考核 考核方式 业务员、主管晋升基本要素 考核晋升图示 晋升流程图 业务员系列的职级维持条件和晋升条件基本要素对照表 主管系列的职级维持条件和晋升条件基本要素对照表 考核晋升图示 晋升及降级程序——晋升流程 个人书面申请（填申请表） 直接主管同意 营销（分）部主管审核同意 个人通过职级晋升的综合测评、职级晋升培训考试合格 公司确认及公布 相关资料归档 八、法律责任和解约处理 授权范围内的代理行为 越权代理行为 违法代理行为 本公司可单方面解除合同的情形 代理人的原因终止代理合同 合同终止的手续办理 管理办法的作用