万向营销中横期报告沟通版.pptVIP

2002-09-15 ? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 零部件市场渠道的模式选择与初步实施方案 2002年10月11日，萧山 本沟通报告包括以下五部分内容 万向进入流通领域的操作模式 此操作模式能否顺利实施 财务预测与实施方案比较 现阶段需要高层决策的问题 附录 本沟通报告包括以下五部分内容 万向进入流通领域的操作模式 万向实施服务战略的切入点分析 零部件市场渠道建设的业务模式选择 此操作模式能否顺利实施 财务预测与实施方案比较 现阶段需要高层决策的问题 附录 万向集团服务战略着眼于为整车厂和国外系统配件商提供价值，最终促进万向制造业务的持续发展 着眼于发展与整车厂的新型合作关系，万向集团可以选择从客户服务界面的多个角度切入 选择流通领域切入可为国外系统配件供应商提供流通渠道，“以市场换技术”，促进万向制造业的发展 现阶段，万向应尽快解决以下问题以促进新业务的构建 本沟通报告包括以下五部分内容 万向进入流通领域的操作模式 万向实施服务战略的切入点分析 零部件市场渠道建设的业务模式选择 此操作模式能否顺利实施 财务预测与实施方案比较 现阶段需要高层决策的问题 附录 一级代理商业务模式的价值是凭借规模优势以低成本获取产品资源向下派发 中间代理商的业务模式所提供的价值是产品组合及地域间的流通 各类零售商的业务