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石家庄邮政局商函营销分析 石家庄邮电职业技术学院 目录 发展概况 营销环境及SWOT分析 市场细分及目标市场定位 营销策略 成果展示 发展概况 函件业务是中国邮政的核心业务，而商函业务则是在传统函件业务的基础上，随商业经济发展而开发的一项延伸业务。该项业务具有发布面广、针对性强、内容丰富、保密性强、亲和性高、效果易于测定的特点。近年来，商业信函以其独特的方式，逐渐受到了广大客户的欢迎，并为商家带来了可观的经济效益。 石家庄市是中国服装、小商品重要集散地。与石家庄的经济现状相比，中心成立之初，石家庄局名址信息库建设相对滞后。 全国邮政商函业务现场会在上海召开后，河北省石家庄市邮政局成立名址信息建设中心，使组织机构库信息量增加了 5.4万条，个人库信息量增加了 19.4万条。使目前的中心信息保有总量为 115.5万条，其中标准地址库 74万条、组织机构库 11.5万条、个人库 30万条。在名址信息库建设上，石家庄邮政局采取的是“精耕细作”之法。打下坚实基础为 目前，石家庄邮政局先后与一些商场、超市、餐饮业等单位建立了长期的合作关系。 商函又称邮件广告或DM广告 商务性信息广告 有针对性的目标客户群 邮 以信函为载体， 寄 目的 给谁？ 寄什么？给什么？？ 执行承诺 效果 成功的广告信函寄送就像一座盖好的房子，之前必须搞清楚几个要点： 寄送目的？为了卖商品？促销？联络会员？…… 寄给谁