石家庄项目产品定位分析及销售组织建议.docxVIP

石家庄项目产品定位分析及销售组织建议 文案：百人行石家庄项目工作组Linda/Nina出品日期：2004/01/12 目录 第一部分 市场分析 第二部分 产品定位 第三部分 售楼处建设建议 第四部分 销售组织建议 第一部分 市场分析 我的基本资料 位置：位于石家庄东区二环以内，距离石家庄市最繁华的中 山路仅400米，三面环路（建华北大街、和平东路、 跃进路），一面依河（民心河） 规模：项目建筑用地200亩，总建面约40万平米 交通：周围有12、21、4路等公交线路，东临的建华路较宽， 也利于自驾车或自行车等的出入便捷 配套：周边有两家百货商场、三家超市、三个果蔬综合市场、 三个大型建材市场、十余所学校（含河北医科大 学）、 三个医院、一个体育馆 我的目标 ——成为石家庄的地标 性居住项目 ——成为代言石家庄未来人居时代的居住项目 我的竞争对手 国 际 城 取胜的关键： 1、“造城”的概念； 2、将前卫艺术（藏谷文化区）引入地产； 3、第一个生态园林造景（原生态森林公园）的做法； 4、基金融资（加拿大PEP的港方）来证明实力； 5、法国风情商业街（国际大道）做商业配套； 6、大胆运用全黑色石材来打造售楼处的“酷”外观； 7、100万平米的超大规模 天 山 · 水 榭 花 都 取胜的关键： 1、迎合石家庄这个缺水的城市对水的渴求，以水系、水景作 为卖点； 2、石家庄唯一一个获得国家康