岳阳市华容城市广场项目整合营销推广策划方案.docxVIP

华容城市广场项目 整合营销推广策划方案 2010 年 6 月 1 目 录 第一篇：市场定位篇 8 一、对市场的认识 8 1、对华容商业市场的认识： 9 二、对项目的认识 11 1、初步主要经济技术指标 11 2、项目属性 12 3、项目位置 12 4、项目周边人口构成 13 5、项目 SWOT 分析： 14 三、目标客群分析 17 1、购买客群定位 17 2、经营客群定位 17 我们的目标客户（销售、招商）在哪里？ 18 目标客户最关注项目哪些方面？ 18 我们将采取何策略加速其对项目的了解？ 18 四、项目市场定位 19 1、总体定位： 19 2、功能定位： 19 3、形象定位： 19 4、业态定位： 19 5、业态组合： 20 五、 项目概念输出（卖点提炼） 20 1、项目卖点提炼 20 第二篇：招商销售篇 22 一、招商执行： 22 （一）整体招商思路： 22 （二）招商遵循原则 23 (三) 团队组建及流程设置 25 （四）、人员培训 29 （五）、人员分组、分工办法 30 （六）、招商流程设置 30 （七）、招商策略 36 （八）、资源整合建议： 39 二、销售执行： 40 （一）、项目销售模式建议： 40 （二）、营销总体思路 40 （三）、营销总体策略 42 （四）项目总体推售方式及销控策略 44 （五）认筹策略 54 （六）华容城市广场商铺销售流程： 55 （七）