金地九珑璧二期·棠玺营销推广方案.docxVIP

金【地君九华珑·璧又二一期城·】棠玺 五、六期组团招标策划书 逆市营销推广方案 广州经纬房产咨询有限公司 2009年8月 1 本案目录 Ⅰ、首批推货总结 …………………… P3 Ⅱ、市场环境分析 ……………………… P7 Ⅲ、二批推货及推广建议 ………………… P20 Ⅳ、客户群剖析 ………………………… P24 Ⅴ、营销推广攻略 ……………………… P32 2 首批推货总结 3 首批推货回顾分析 4.30.棠玺组团1、2座145-173㎡，共48套产品惊艳亮相 ◆原客户对项目关注度较高，新政重压之下导致市场急剧变化， 客户观望情绪浓厚； ◆4.29.晚城市鸿业花园及4.30.上午怡翠宏景以低价抢先登场， 导致部分客户流失，部分客户产生“楼价会跌”的心理影响； ， ， ， 10469元/方，成交金额2128万元； ◆1、2座为我盘树立了坚挺的价格形象，与项目的品质相一致，为今后推货作了价格铺垫。 4 推广分析 由于产品链宽、客户层面广， 推广上只能主打项目及组团形象，缺少产品卖点及产品客户群细分。 5 总结…… 从失败中快速醒觉并吸取教训，才能成为最后强者！ 6 市场环境分析 7 市场竞争环境——雅居乐花园 占地面积:27.6万㎡ 心湖湾畔1 容积率:1.8 9500 领峰 9800 空中1号 心湖湾畔2 总建面积:48万㎡ 12000 绿化率:36% 10000 总户数:152