宿迁市沭阳县恒隆广场营销推广策略.docxVIP

1 上流s ’圈子 领袖气质 恒隆广场营销推广策略 2010年03月 目录 Contents PART 1—策略 Strategies 一、策略使命 二、营销策略构成及解析 三、营销推广规划 PART 2—执行 Tactics 一、营销节奏 二、阶段战术安排  2 PART 3—销售 sale 一、推盘策略 二、资金计划 附—平面表现 3 PART 1—策略 Strategies 策略使命 营销策略构成及解析 营销推广规划 策略核心 策略核心从项目的使命中来 4 恒隆广场担负这成就一个城市最顶级居住品牌的使命 我们从市场、产品、企业三个角度进行思考开发目标： 1、市场角度——同区域范围内竞争非常有限，唯一性显著。 2、产品角度——独占沭阳城市最核心的区域、地标性建筑形态。 3、企业角度——外地开发商从苏南带来先进城市的现代居住理念。 策略核心 项目使命中的3个现实问题 5 QUESTION 1 就市场环境而言，恒隆广场如何制造绝对领先地位？ 我们目前的价值核心是地段，但是就产品而言，产品本身并非是最佳居住空间的选择。 *** 我们的需要建立一个没有对手的营销状态。 ANSWER  合理利用项目的地段和建筑形象，包装圈层居住文化，突出垄断性和稀缺性。 策略核心 项目使命中的3个现实问题 6 QUESTION 2 更多具备经济实力的客户量从哪里来？ ANSWER  从现有产品面