韩束妆业市场营销总策划书.pptVIP

指导老师：****** 团队名称：********团队 队员：***、**** ***、**** 韩束妆业 ——营销策划方案 1 2 3 4 任务概要 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 5 6 8 7 营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 我们将为您展示 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 一、任务概要 韩国韩束株式会社有限公司—上海韩束（KAN’S）化妆品有限公司—中国大陆的门店全面覆盖华东地区 企业信息 清新、润泽、晶莹 与众不同的“灵动水养文化” 高品质的产品和大众化的价格 产品 基本情况 打开和巩固学生市场 提高市场竞争能力 建立起一个强大的学生消费群体 策划任务 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 韩束超能日夜套装 韩束水漾活泉套装 韩束玫瑰美肌套装 韩束黎姿平衡清透套装 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 二、市场营销状况分析 学生市场：30% 注重质量和价格、服务态度 肌肤快线 高雅日化 补水性很好、百分百玫瑰纯露精华、高倍保湿剂 市场状况 产品状况 消费者需求 竞争者状况 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 三、SWOT分析 产品优势 市场机会 产品劣势 环境威胁 SWOT分析 知名度不高 对绿色产品追求的增加 市场竞争 店面小 经营规模小 替代产品多 知名度不高 没形成竞争品牌 部分产品价格高 l 对时尚、漂亮的追求 价格实惠 绿色产品 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 四、营销策划目标 中低产品 8、75万元 高端产品10万元 中低产品 2500瓶 高端产品1000瓶 市场占有率达到2％－3％ 销售目标 财务目标 推广目标 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 五、营销策略与战略 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 会员打折、抽奖活动、化妆大比拼、工作人员的推广、树立良好的公共关系、推广自然健康的理念 多元化经销方式 加强售后服务 中低产品：40—70元/瓶 高端产品：120—300元/瓶 自然零负担的品牌形象 技术创新、经营理念 ??: ??? ??? 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动策划 主题一： 快乐女生 快乐韩束 三分钟快速化妆 化妆大比拼 韩束化妆品小实验 现场大护肤 护肤心得大交流 化妆成人礼 今天，你护肤了吗？ 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动策划 快乐大比拼 得奖前三名将获得韩束提供的丰厚奖品 快乐大折扣 韩束妆业店将会有一部分产品实行限时折扣 快乐大抢购 主题二： 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动方案 主题三 迎新生 送好礼 好礼一： 吹响“防晒集结号” 好礼二： 买韩束，送韩束 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动方案 主题四： 全民变变变 我也可以变公主 现场教你化妆 新人保养品互猜比赛 现场教你品化妆 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 七、广告推广策划 广告推广 方式 宣传单广告 海报广告 网络广告 报纸广告 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 七、广告推广策划 韩束化妆品 自然的产物 广告受众：全体消费者 广告诉求：自然健康 广告形式：动态画面 韩束护肤品 留住你的青春 广告受众：25—30岁女性消费者 广告诉求：青春永驻 广告形式：平面广告 广告 广告受众：全体消费者 广告诉求：美丽动人 广告形式：情景广告 韩束品牌 零负担的美丽 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 平面广告 八、营销费用预算 宣传 方式 宣传方式 费用 合计 宣传单 发放 在学校和附近发传单 150元 网络 宣传 各网站、微博 上发布本店活动 500元 活动 宣传 在民政学校服务长廊设点 500元 合计 1150元 活动名称 天数 费用 活动一 2天 1000元 活动二 3天 500元 活动三 10天 500元 活动四 2天 1000元 合计 17天 3000元 广告宣传费用 主题活动费用 总计：4200元 其 他 费 用 500 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附一：调查问卷结果显示 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附录二：韩束妆业店面图 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附录三：护肤正确步骤 第一步：