中秋华震东执行细案.pptVIP

蒙牛礼品换购促销活动方案 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动概念 四、活动主题 五、活动时间 六、促销产品 七、执行区域 八、目标销量 九、活动方式 十、告知方式 十一、执行办法 十二、注意事项 十三、时间表 一、活动背景 中秋（9月18日）以及国庆黄金期即将到来，是各商家宣传品牌形象和提升销量的必争之机； 同行业竞品大力度买赠，价格战激烈，希望以新颖的活动形式，精美的礼品规避行业内恶性竞争； 二、活动目的 1、抓住中秋、国庆黄金期，提升品牌形象，强化消费者对品牌领导地位的认定； 2、借礼品换购活动协助销售部提升9—10月销量，建立新的销量平台； 3、活动策划尽量让活动的执行简单易行、容易控制，且降低公司活动运作成本； 三、活动概念 1、消费者在购买蒙牛产品的同时，以较少的代价获得自己心仪的精美礼品，时尚、健康、便捷，物超所值； 2、以健康礼品作为沟通对象，拉近消费者距离，增强品牌健康的内涵； 四、活动主题 喜迎中秋月圆日 蒙牛好礼价超值 五、活动时间 2005年9月10日 开始—10月15日结束； 六、促销产品 蒙牛液体奶常温全产品 七、执行区域 八、目标销量 1.5亿元 九、活动方式 即日起，凡到指定商场购买蒙牛常温系列产品: 消费满19元的消费者，加9元(成本价格，建议换购价格9元）就可以得到一个市场价为38元的运动水壶； 消费满39元的消费者，加23元 (成本价格，建议换购价格29元）就可以得到一个市场价为78元的防潮垫； 消费满59元的消费者，加39元（成本价格，建议换购价格39元）就可以得到一个市场价为298元的皮尔卡丹背包； 消费满79元的消费者，加59元(成本价格，建议换购价格59元）就可以得到一个市场价为246元（供应商提供市场价格，建议标注市场价格358元）的野餐包； 九、活动方式 促销礼品:所有礼品价格仅供参考，各市场提前订购礼品； 九、活动方式 九、活动方式 精美礼品 九、活动方式 精美礼品 九、活动方式 精美礼品 九、活动方式 十、告知方式 产品生动化陈列/堆头 主题宣传：主题海报、空白海报、DM单页、堆头吊、堆头底、堆头插牌、货架侧插、礼品袋等； 网络 使用草原游网站，传播活动信息； 十一、执行办法 1、7月16日前各市场提报所需礼品数量、活动期间预计销量； 3、终端执行 各市场参与礼品数量分配的人员必须进行签字交接，以便追踪礼品的流向； 促销员每换购一次礼品必须进行登记（《消费者礼品换购登记表》），并与上级业务员、业务主管层层核对，以保证帐、货、款相符；消费者购买产品后，每满一个层次消费金额只有一次换购礼品的机会； 4、礼品换购 礼品由市场部配送到活动执行市场经销商处； 各执行市场负责将礼品配送到各预定换购礼品点，并详细填写《消费者礼品换购登记表》； 消费者在经销商设置的终端活动现场换购礼品； 5、活动效果反馈：各市场每周一填报《换购礼品登记汇总表》，把本市场本周的换奖情况汇总后发往华东销售中心王春华，反馈各市场礼品换购情况及活动效果（如个别礼品换购热烈，需要增补等情况） 十二、注意事项 由于礼品换购活动是公司新推出的促销活动形式，故各市场应选择执行力强的通路操作； 本次活动礼品由经销商提前定购数量并在要求的时间内将礼品货款电汇至总部财务部； 活动方式告知：让消费者充分、明确的了解活动方式和活动内容才可以达到活动预期效果，请作好终端陈列，有效使用广宣物料，加强促销导购培训，充分宣传本次活动； 换购礼品点设置：礼品的换购是消费者参与活动的主要途径，为了吸引更多的消费者参与，请各市场一定做好换购礼品点的设置和管理工作； 礼品管理：通过上述表格严格管理礼品，追踪礼品换购情况，避免礼品流失； 十三、时间表 * 华东执行细案 华东区域内所有市场 259元 皮尔卡丹背包 　 　 39元 59元 359元 野餐包 59元 79元 99元 防潮垫 23元/29元 39元 39元 运动水壶 9元 19元 市场价格（红色代表建议公布市场价） 换购礼品 换购 加钱(红色代表建议换购价） 消费满 运动水壶 供价：9元 市场价：39元 防潮垫 供价：23元 市场价：99元 皮尔卡丹背包 产品描