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谁 ，动了CBD的心？ ——北京中信地产CBD大厦营销执行方案 2010年3月 脉 络 一 推广执行方案 二 销售执行方案 三 销售道具建议 四 开盘前推广工作计划 第一部分 一颗驿动的心 ——推广执行 一 推广目标 二 推广思路 三 推广策略 四 推广战术 五 推广行动计划 Promotion target 图谋 2010 CBD最活跃的“ ” Made by CITIC 二 推广原则 我们是一个高端公寓项目； 具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户；我们只有短短4个月的销售周期； 开盘阶段就要实现60%的高销售任务； 我们还要力争实现项目更高的售价； 而推广费用十分有限…… 因此必须区别于普通住宅常规推广策略！ 针对高端客群进行精准营销！ 高端客户在哪，我们就去哪儿！ 三 推广策略 高端小众活动标定项目档次和客户阶层 高影响力大众媒体扩大客户来源 业内公关形成业界高度认可和良好口碑 碑 户外高档形象拦截主流目标客群全方位体验营销制造购买冲动 【执行策略节奏 】 NO.1 借势项目楼体形象。。。 事 件 轴 高端活动积累客户 策 新闻事件引起关注 略 轴 时间轴 4月-7月 激发市场  NO . 2 N O . 3 全面开放 外立面效果基本呈现 客户活动继续强化口碑 产品实力展现 知名度进一步提升 媒体集中轰炸 项目价值深入推广 8月-10月 11月-12月 占领市场 维护市场 四 推广战术 常规战术 特殊战术 ①活动营销 ⑥外联拓展 ①户外广告 ②网络广告 ②事件营销 ⑦电话开拓 ③空中媒体 ⑧KINVO数据库 ③短信广告 DM+TM ④杂志广告 ⑤项目巡展 ⑩特殊政策 常规中也要做到不寻常 特殊中要做到精准 户外广告 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  户外广告是创造公众知名度和品牌维护的主要渠道，沿东三环及项目现场抢占和挖掘尽可能多的户外资源，将会引起强烈的眼球效应和炒作话题，为项目入市起到极好的铺垫作用。 1、楼体广告 北向南行 南向北行 户外形象引爆点 ?日景 防护网颜色颠覆 性改变——金色; ?夜景 楼体整体亮灯，预设七种颜色，每晚更换一次； 楼体发光字（视报批情况); 重点提示： 销售期间取消楼顶“中信地产”字样，改为项目案名。 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  户外投影广告示意 户外形式创新 优点：成本较低；随时关 闭随时开启；三环车流量大；对面国贸写字楼及酒店客房容易看到；夜间展示性好；吸引眼球；较户外挂布广告来说容易规避政策管理 将要遇到问题： 手续审批 2、工地围档 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  围挡示意 ?设计要充分体现项目高端气质和形象； ?一定要八米高，考虑夜间视觉效果，应用特殊材料或特殊表现形式，如反光字等。 网络广告 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  ?网络广告优点：带来持续客户反馈，销售的促进作用显著； ?门户网站：新浪网，采取硬广、新闻宣传、新浪乐居看房团 活动、网上售楼处的组合推广形式； ?专业网站：搜房，采取硬广、新闻宣传、业内访谈活动、看房团活动的组合推广形式； 客户蓄水期（5月-6月）网络推广以软宣、业内访谈为先导，为项目入市做铺垫；开盘前和开盘阶段(6月-10月)以大规模强 势硬广为主，并结合新闻宣传； 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  新浪首页 文字链广告 常规战术 新浪房产 新浪房产 顶部通栏 户外广告 翻牌广告 网络广告 短信广告 杂志广告 短信广告 ?短信广告的优点：成本较低，覆盖面较广，实效性强 ? ， 常规战术 ?彩信的特点：图文并茂，直观展示，吸引客户来电； 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告 常规战术 户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告  建议以筛选数据库的方式发送短信，筛选原则为： 1、通讯费用每月1000元以上的客户； 2、售价100万以上的私家车主（如法拉利、劳斯莱斯、保时捷等）； 3、金融理财VIP客户（例如在华外资银行理财产品VIP客户例如渣打，荷兰银行等，门槛100万以上 ）； 4、证券交易大户（年交易额100万以上）； 5、企业法人（年交易额500万以上）； 6、高级俱乐部会员（如京城四大俱乐部，高尔夫俱乐部、年度葡萄酒俱乐部，马术俱乐部高级会员；年消费额在20万以上）； 7、奢侈品会员（如Prada，LV，Lancome，chanel等奢侈品高级会员） 8、业主数据（高档别墅业主，售价3万元以上的公寓业主等）； 杂志广告 我们采用业内与其它专业杂志结合的模式 先业内，后业外 常规战术 业内杂志 户外广告 目的：通过话题性新闻报道引发业内外的广泛关注，有效地标定网络广告 了项目的档次和形