中海长春中海南湖号项目阶段广告推广策略方案.docxVIP

营销重要节点及工作任务 20 接待中心开放 04 17 产品发布会 04. 27 开盘 【推广目的】 占位——奠定第一豪宅的市 场地位，强势引领顶级富豪 【达成目标】 高端形象强势告知/开盘 完成第一客户层的消化 2008.03 4月 5月 ---------- 开盘期------------- 【渠道动作】 产品发布会 开盘活动 【广告运动】 项目高调亮相 户外媒体大面积封杀 报纸媒体高频次亮相 开盘当天放量179组 成交134组 27-30共成交120组 开盘即完成3亿销售额！ 创多项历史之最！  08.初 样板间开放 6月 7月 8月 — — — — — — — — — — — — 热销期 — — — — — — — — — — — — 一个半月完成约1.5亿销售额 45套 必须达到130组有效积累 利用多频次推盘+活动提升，掀起层层销售热浪！ 整体余159套，以B.D户型为主， 其中大部分户型二层销售滞后。 开盘后阶段推广 --------开盘热销期--------- 【推广目的】 延续并升华开盘热销气势，持续稳固第 一豪宅地位 【达成目标】 稳住老客户，同时扩展新客户的积累 2008.05 6月 【广告运动】 中海会申请 热销软文 热销报广 电台广播 客户直投 功能手册制作 售楼处再包装  ----- ---- 二次热销期--------- 06.13 房展会 【推广目的】 双线并行：全面推广+圈层口碑 【达成目标】 积累有效客户130组 7月 【广告运动】 户外更新 围挡更新 报纸广告 软文炒作 客通二期 电台广播 房展会 客户答谢会/中海会启动仪式  ----- ---- 实景热销期--------- 08.初 样板间开放 【推广目的】 实景造势，样板间鉴赏 【达成目标】 完成第二客户层的消化 8月 【广告运动】 报纸广告 看房通道包装 小型多频次公关活动 软文配合 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 阶段主题2 —— 世界仰望 豪门珍藏 【销售体系配合】 【销售体系配合】 少量多频次推盘，打造即推即 【销售体系配合】 利用中海会平台，对已成 售罄的大好局面。 公关活动配合以及客户资料整理。 交客户有效维护。 [阶段重点] ★推广调性延续——强势、强硬、尊贵、奢华 ★推广内容具体——推广（软文和销售工具为主）以及销售说 辞中增加对于具体产品卖点的诠释 ★活动仍然是重点——1、利用中海会做高端客户的管理和维护 2、做有资格认证的小众圈层活动 开盘后阶段推广分期 --------开盘热销期--------- 【推广目的】 延续并升华开盘热销气势，持续稳固第 一豪宅地位 【达成目标】 稳住老客户，同时扩展新客户的积累 2008.05 6月 【广告运动】 中海会申请 热销软文 热销报广 电台广播 客户直投 功能手册制作 售楼处再包装 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅  7月 8月 老客户维护，口碑营销 大众传播造势，稳固第一豪宅热销地位 小众新客户挖掘 【销售体系配合】 利用中海会平台，对已成 交客户有效维护。 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 中海南湖会 【作用】利用中海会平台，利于进行老客户的再次约访；利于进行各项活动的组织，提高参与积极性；制定行之有效的会员升级措施，推动老带新。 【动作】不间断的会员活动，例如：小型雪茄红酒鉴赏会等 【广告配合】会员卡 活动邀请函 【执行步骤】1、老客户：销售人员专人对接 2、新客户：房展会发展新客户的申请，需出示资格证明 3、启动仪式：与答谢会共同举办，相辅相成 4、一系列会员活动 【销售体配合】制定会员章程、会员升级办法等 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 中海会会员卡——咖金卡 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 中海会活动邀请函 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 中海会活动邀请函 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 热销报广+热销软文+热销广播 【内容】热销以及一系列支持因素 【媒体】主流报纸（长日、长晚、东亚、新文化等），交通广播电台 【广告配合】硬广、软文的撰写与设计 【销售体配合】随时确认新的销售信息 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 热销软文 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 热销软文备选 软文标题1：城市绝版，尊贵生活最后的飨宴——解读中海·南湖1号持续热销原因。 软文标题2：细节俊成，奢宅考究之道 ——解读中海·南湖1号持续热销原因。 软文标题3：贴身管家服务，成就尊崇豪宅生活 ——解读中海·南湖1号持续热销原因。 阶段主题1 ——城市 公园 豪宅 电台广播 15秒： 开盘当日销售总额突破3亿，中海·南湖1号，南湖之畔，城市唯一英伦皇宫奢宅。贵宾 专线85573888 备选： 开盘当日销售总额突破3亿，领创春城5项记录，中海·南湖1号，城