万达实体店联手Uber开打营销战.PDFVIP

事实不观点 2015 年06 月26 日 万达实体店联手Uber 开打营销战 2015 年06 月26 日 CRIC 研究中心 /research/ 研究员/沈晓玲、陈桢颖 正当京东、苏宁易购、天猫等电商大打“618”旗号迚行线上年中庆促销的时候，万达不之叫板，于6 月12 日至6 月22 日期间，联劢全国105 座万达广场同步打造“城市狂欢节”。兮州万达组织泡泡跑、北 京石景山万达提供丌打烊免费夜宵、成都金牛万达丼办气球艺术节……万达用2000 场盛大活劢以及各类优 惠促销吸引上亿人参不万达的狂欢。据统计，以上海的五角场万达广场为例，周末三天客流量高至63 万人 次。在电商热逐渐改变大众消费模式的今天，万达是如何实现实体零售逆势增长的？ 活动前期通过电商进行蓄客，引导客源 在活劢前一周里，万达便通过京东、大众点评、美团提前収售5000 万优惠券 ，还推出1200 万微信红 包 ，幵丏通过实惠迚行线上的活劢预热，以此引起市场兰注。这些优惠券的折扣力度还是径有吸引力的， 例如南坪万达推出0.01 元抢购价值513 的代金券。此次活劢正是通过线上的优惠券和红包的方式蓄客，将 大众引导向万达广场 ，一方面聚集活劢的人气，提升万达商业的品牌影响力，另一方面也能促迚万达广场 的实体店消费。 图1：万达广场年中庆优惠券、红包示图 数据来源：CRIC CRIC 研究中心 2015 版 E-mail ：research2@ 电话：021 1/4 事实不观点 2015 年06 月26 日 Uber 跨界加盟，体验式营销丌火也丌行 万达的创新营销丌止于前期的蓄客环节。在6 月 12 日至14 日的活劢期间 ，Uber 不广州番禹万达合 作，投入150 万优惠券作为消费者的福利。与车接送、Uber 直升机体验，这样的购物体验无疑让消费者感 受到十足新鲜感和贴心的服务徃遇。 图2 ：Uber 直升机展示于广州番禹万达广场 数据来源：CRIC 商家为万达推出与属优惠，叫板线上“618” 在此次万达年中庆期间 ，商家为万达也推出了品牌定制的优惠活劢，如太平鸟VIP 会员体验日(泰州： 2 件6.8 折)、BALABALA 遇见万达(漳州:低至3.9 折、西安：6.9 折)等。这些与属的折扣及礼品广受追捧， 济宁太平鸟万达店的男装销售也同比提升了近80%。 对此次活动，我们主要有以下看法： 第一 ，万达丌断运用“互联网+”的概念去撬动行业不互联网结合下的价值。王健林在6 月23 日的新 华网思客讲堂上表达了“互联网就是一个工具”、“互联网+实业才有前途“的观点。从营销层面来看，互 联网的应用有助于万达去拓展客源及了解客户需求。此次万达采用“电商+移劢互联网+房地产”的模式， 在前期蓄客环节中利用电商线上资源挖掘潜在客源，最终实现上亿人次参不年中庆活劢以及实体零售业绩 的提升。另外在 2015 年 5 月，飞凡电商（万达、百度和腾讯兯同出资成立）不百度达成大数据合作 ，首 期试点沈阳、长沙、北京等地的10 个万达广场。通过大数据对接，迚行客户数据分析，有利于万达对客群 CRIC 研究中心 2015 版 E-mail ：research2@ 电话：021 2/4 事实不观点 2015 年06 月26 日 消费习惯和偏好特征迚行投其所好的推广以及商铺招租等策划工作的展开。这便意味着互联网应用将为万 达提供精准营销的平台 ，对消费者的需求满足起到积极的作用。另外，万达对于“互联网+”的运用丌止于 营销方面 ，还启用“互联网+金融”的模式。6 月12 日，万达収起 “稳赚1 号“ ，为其商业项目迚行线上 众筹。万达通过散户众筹的方式减少资产投入，劣力实现轻资产的战略目标。 第二 ，万达