市场竞争分析和营销策略财务分析.pptVIP

市场竞争分析 营销策略 财务分析 专题讲座: 主要内容： 第一部分（产业竞争分析）：产业分析 市场细分 目标利基市场 市场定位 竞争者分析 市场调查 第二部分（营销策略组合）：4P战略 第三部分 （财务分析）： 一、产业及产业分析 产业(industry )由一组提供相似产品或服务的公司构成，如：航空产业，保健产业或电子游戏产业。 产业分析有助于明确是否能够进入可行性分析中确认的目标利基市场,以及哪些因素是企业最佳的切入点. 二、产业分析工具:五力竞争模型 迈克尔波特提出了著名的五力模型,这是分析产业结构的有效框架(如下图:).这五种力量共同决定着产业内企业的平均回报率. （1）替代威胁 （2）新进入威胁 如果产业内企业的收益颇丰，该产业就会吸引大量新进入者。如果不采取相应的措施阻止新进入者，产业内竞争就会加剧，产业平均利润率就会相应下降。 抵御方法=设置进入障碍（规模经济/产品差异化/资本需求/成本优势/分销渠道/政策和法规障碍） （3）现有企业竞争 A．竞争对手数量和力量对比：产业竞争对手数量越大，就越有可能通过降价来争夺顾客。（但产业内如有明确的市场领导者，则可避免恶性价格战，如半导体的英特尔公司） B．产品间差异化程度：产业内产品之间的差异程