旺季营销随旺季营销的第一准则是提升销量.pptVIP

旺季营销 旺季营销的第一准则是提升销量 第一篇；旺季的到来 你准备好了吗？ 你准备好了吗？  第一是旺季前的思想准备 你准备好了吗？  第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。 1销售指标（销售量 销售额 回款率 利税总额 利润率 达成率分析 2市场投入利用率和成本效益率 广告促销 终端进场费的利用率 营销成本率 3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度 分销商 终端商 对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度） 4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度） 5营销计划可行性和执行效果评价 营销计划的周密度 可执行性和效果分析 6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度 产品开发 市场开发客户管理 营销人员业绩考核制度的评价 7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度 管理层的团队领导能力营销人员的整体素质 营销执行力 你准备好了吗？  8 竞争对手营销得失和营销动向 主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况 主要竞争对手下一步的营销策略预测。 　　旺季前的工作检讨可从以下几点下手； 1找出上一旺季中没有完成的工作有哪些？ 2 没有挖出的增量或潜力 3工作中不足 4 分析上一旺季工作中的难点 5 找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进