第十章 药品促销策略.pptVIP

高环成老师编 * 一、药品营业推广概念及适用性 （二）医药营销推广的特点 1．针对性强、促销效果明显 2．非正规性和非经常性 3．短期效果 4．风险性 高环成老师编 * 一、药品营业推广概念及适用性 （三）药品营业推广的适用性 1．药品营业推广能达到的目的 2．药品营业推广不能实现的目的 3．药品营业推广可能产生的负面影响 高环成老师编 * 二、药品营业推广的基本工具 （一）针对消费者的药品营业推广 1．赠送样品 2．折价券或积分卡 3．有奖销售 4．现场交易会 5．商品示范 高环成老师编 * 二、药品营业推广的基本工具 （二）针对中间商的药品营业推广 1．购买折扣 2．推广津贴 3．销售竞赛 4．药交会 5．人员培训 高环成老师编 * 案例分析 药交会 2012年广州全国药品保健品展览会，经过10年精心培育，在海内外广大参展商、专业参观人士的大力支持下，成为业内公认华南规模最大、效果最好、人气最旺的行业盛会；有知名企业华北制药股份、北京同仁堂股份、上海优贝斯等参加，累计展出规模约142000m2，参展品种有九大类三千多个品种，累计专业观众约达50万人次，专业宣传媒体200多家。 高环成老师编 * 二、药品营业推广的基本工具 （三）针对医院的药品营业推广 1．折扣 2．学术支持 3．公司礼品 高环成老师编 * 技能赛点