平安产说会工作安排详解.pptVIP

产说会的利与弊 单兵作战的销售模式 一对一的销售 多次登门拜访 客户百般拒绝 次次销售受阻 心理屡受创伤 单兵作战我们遇到了困难 客户在哪?-----主顾开拓 如何洽谈?-----客户约访 怎样讲解?-----产品说明 能否顺利签单?-----合理促成 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！ 规避短板！技能全面！ 为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式转型，因为竞争在加剧，必须寻求创新，才有生存发展之道。 事前准备工作 一、邀请客户 1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。 二、嘉宾安排 1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。 我们必须会说的促成四句话 1、您听了之后感觉怎么样？ 2、您对哪些地方印象比较深刻？ 3、您对哪个计划比较感兴趣？ 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢 第一次促成——意向前三名奖 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便于业务同仁对已经够通过的客户做第一次促成！ 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以额外获得…礼品呢！正好赶上这个机会，已经有人抢着签了！你也抓紧时间抢一个吧！ 第二