第八章 竞争性市场营销战略.pptVIP

（二）业务范围导向与竞争者识别 1、产品导向与竞争者识别 企业的每项业务包括4各方面的内容 （1）要服务的顾客群 （2）要迎合的顾客需求 （3）满足这些需求的技术 （4）运用这些技术生产出的产品 2、技术导向与竞争者识别 3、需求导向与竞争者识别 4、顾客导向与多元导向 二、判定竞争者的战略和目标 （一）判定竞争者的战略 1、不同战略群体的进入与流动障碍不同 2、同一战略群体内的竞争最为激烈 3、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争 （二）判定竞争者的目标 三、评估竞争者的实力和反应 （一）评估竞争者的优势与劣势 阿瑟.德.利特尔咨询公司把企业与目标市场的竞争地位分为以下六种： 1、主宰型 2、强壮型 3、优势型 4、防守型 5、虚弱型 6、难以生存型 评估竞争者可分为3步： 1、收集每个竞争者的信息 2、分析评价 3、寻找标杆 （二）评估竞争者的反映模式 1、从容型竞争者 2、选择性竞争者 3、凶狠型竞争者 4、随机性竞争者 二、市场主导者战略: 市场主导者的追求: 技术提高市场占有率,，技术提高利润。 保持垄断地位避免后来者追上。 （一）扩大