口腔开业初期营销构思及营销活动提案.docVIP

康盈口腔开业整体营销构思及营销活动提案 前言 确保“首战告捷”是开业期间营销重点，对于我医院而言，如何快速让消费者认知、吸引群众关注是首要问题。在保障品牌塑造进度的同时要提升我医院公益、人文、关爱等美好品牌色彩。 口腔门诊开业意在将营销费用全部回馈给广大群众，并考虑到口腔门诊营业面积不大，故此不用特意召开启动仪式、发布会等常规化庆典。由营销活动带动开业气氛，配以原康盈综合医院营业地广宣，既能对外宣扬口腔开业信息，又可烘托口腔门诊为康盈医院直属单位，从而为日后运行联合营销提供便利条件。 借助本次口腔营销，也将本人对于康盈整体营销建设思路流程引入，并通过日后不同阶段的营销节点不断完善康盈医院整体营销能力。 整体营销规划 全员营销 在市场经济条件下，我医院应适应市场的要求，挖掘直接消费群体的需求，不断增强在职员工对市场营销意识、竞争意识和危机意识，以实现口腔门诊与综合医院资源的合理配置、效益共享，以求形成完整的“康盈医疗集合”。 全员营销的内容和方向 ?全员营销其次是营销主体的整合性管理： ① 主体部门必须以营销部门为核心（以消费者需求为核心）开展工作，其它部门的工作都要服务于营销部门的工作；② 非营销部门员工尤其是一线的医疗护理人员应该在单位面积时间里开展营销活动的实践，配合营销部门将各项营销方式、活动推行下去，这样能有效地让同事理解营销的观念与方法；③ 非营销部门也应该向营销部门学习，将本部门的工作以营销观念来规划，以营销的市场竞争观念来开展工作这样能最大化地提高部门工作效率。 （2）全员营销的推行 应该在医院内部设立全员营销培训班，作为医院营销理念的教育、宣传、策划的最高组织。设立意义： ① 全员营销学习班首先是医院营销理念与企业文化的忠实拥护者、执行者，学习班的成员能够推动企业营销方案的率先执行。 ② 全员营销学习班是医院的一个宣传教育机构通过学习、沟通、活动、宣传等手段大力推进先进营销理念，这样全体员工能够最大化地支持及整合最佳资源支持日后开展的营销行为。 ③ 全员营销学习班是医院的最高营销智囊机构，给医院最高决策机构提供最有效、最先进的营销策划方案，以便最大化地推动医院的发展。? 营销相关部门全员营销的推行。 ① 就目前来看企划部是大部分营销动作的发起部门，只有保证企划部的全员营销知识的先进性，才有可能保证医院营销思想的先进性，这样医院才具备将营销工作做好的理念基础。 ② 营销策划案的有力执行。在哈尔滨许多医院投放了大量广宣费用也没能得到预期效果，甚至因营销工作而拖累的现象屡见不鲜。其中有一主要原因是光说不练，外部宣传与能不执行配合度不够，执行能力太差。所以完善我医院的营销体系相关部门应该加大营销方案的执行力度。 ?非营销部门的全员营销工作的推行。①塑造非营销部门的营销全局性。非营销部门虽不直接投入营销工作，但是任何营销工作的前沿和终端执行环节。这样非营销部门对营销部门的从属性显得尤为关键。 ②由于现有市场营销推行以市场（患者）为中心的服务机制，这样理所当然非营销部门必须推行为营销部门服务的工作。对于非营销部门来说，这就是它的最大最关键的营销行为。 ③非营销部门还必须开展市场营销行动的实践工作。必须周期性地抽出单位面积时间让非营销部门人员到市场一线进行直接营销行为实践，这样非营销部门的员工才有可能知道营销工作的真正重要性。同时营销部门也应周期性提报不同形式、不同主题、不同营销目的的活动，也只有这样才能真正推动全医院营销工作的开展，促进医院壮大。? ?? ?总之一点，之所以在医院里推行全员营销,其重要目的即提高医院的营销能力，使我医院在现有市场经济环境里具有市场竞争力,得到持续发展。“全员营销并非一个短期行为，而是一项必须长期坚持的工作，对全院员工营销意识的不断完善将在他们的观念中强制灌输一种思维定式，从而在使临床医护潜意识里存在营销思想，也提高所有员工对于企业向心力。 营销策略 ☆概念炒作 生态医院或文化医院，可以安上钢琴，音乐，假山，喷泉，小桥，流水，然后炒成生态医院;也可以给新医院开设图书吧，音乐吧，名人名言，把它炒成文化医院。将自然环境，人文环境与传统医疗融为一体，用崭新概念进行新闻炒作，在短时间内可以缩短市场导入期，提高医院品牌知名度。此种营销只适用于同类别企业或产品竞争激烈时适用，在此仅供参考，但我们可创建特色科室，在视觉、听觉、服务上形成特色供需，如儿童乐园型的牙科诊室、私密诊室（企业高管、机关领导）等。 ☆疗法超市 同样的医疗仪器、药品、设备，只是治疗的相后顺序不一样，或是适当加配辅助治疗药物，然后编成不同的疗法，病人根据自身病情、经济情况、病痛承受力等因素在医生指导下自主选择不同诊治套餐，这就是所谓的产品组合。在产品组合形成之后合理优化成本及利润转化比例，再结合淡旺季、活动、事件等因素不断变换对外