安利领导不凡人培训.pptVIP

安利的原则 安利的原则就是从事安利事业所必须依据的成功法则或成功标准。它是安利成功人士几十年来经验的结晶。没有规则无以成方圆。 原则一：开会  1、 培养信心，说服自己：产品的质量和价格优势是安利事业的基础之一，自用产品能培养我们对安利事业的信心。要说服别人必先说服自己，安利事业必须建立在信心和相信的基础上。所有的安利成功者都是100%的产品爱用者。 原则三：三说三不说。 原则四：自己的生意 原则五：费用分摊 俗话说：朋友要做长，帐就要细算。在从事安利事业的过程中，难免会发生一些费用，如会埸租金，交通费，餐费，门票等等。因为每个安利人都是在做自己的生意，所以，发生的费用要分摊，采用AA制，这样做有利于维持人与人之间的关系。简单化和平等和谐的氛围，避免许多人情债。 原则六：现金交易 安利事业的特点之一就是没有风险。但有少数人却做出风险来了，原因就是没有坚持现金交易的原则。再者，如果在销售时不坚持现金交易，本来卖一件产品就只赚几块钱到几十块钱，来回折腾几次，利润就全搭到交通费等费用里去了。此外，为了做到零风险，避免三角债。影响感情，营业代表之间，介绍人与部门成员之间，都应采用现金交易，一律不赊不欠。 原则七：单立帐户 由于安利产品大多是日用品，价格不高，平时收支都较零碎，如果不单立帐户，平时在安利中赚的钱都用于日常的生活开支，到头来便会觉得没赚钱，甚至亏本。别人问你赚多少钱，你也说不清楚。因此要单立帐户。 原则八：不二价 原则九：不抢他人顾客（成员） 以九项原则，看似简单，但它是安利成功的秘诀。聪明人从别人的经验学习。你是个聪明人，希望你不要走弯路。 正确的心态与观念 一、学习的心态 二、积极的心态 凡事都有两面性，你从不同的角度看，将有不同的结论。你可以说这个图形“（”是凹的，也可以说是凸的，心理学家最伟大的发现之一，就是人们不同的思维方式，必定造成不同的结果。你想你会成功，结果便成功，你想你会失败，结果便失败（鞋厂推销员考察非洲市场的故事）。 大多数人习惯消极思维。一定要变消极思维为积极思维。“夕阳无限好，只是近黄昏”——消极，改一改，：“虽然近黄昏，夕阳无限好”——积极。断指国王的故事启迪我们：坚信所有发生的事情都对我有帮助。只有建立积极的思维习惯，你的安利事业才会越做越开心，越做越成功。 三、老板的心态 1、 安利是自己的生意，因此，你应自立经营（自订计划）自动自发。自主自律。 四、好人的心态 1、 感恩：我们要感谢我们的介绍人，感谢那些帮助过我们的朋友。尊重我们的每一位部门成员。 五、投资的心态 “天下没有白吃的午餐。”“舍得舍得，有舍有得，不舍不得，多舍多得”。靠幸运成功是偶然，靠努力成功才是必然。安利就像一个聚宝盆，你往盆里放入什么，它才会让你成倍的得到什么。现在你投入一些时间，将来你会收获很多智慧；现在你投资一些学费，将来你会收获大量的财富。 六、平常的心态——正确的面对拒绝 如何迈出成功的第一步 一、寻动力 二、自用产品 自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。 三、什么也别说 四、学会产品示范。 加入安利后一个星期内你最少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。 五、列名单 当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：） 六、邀约 在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解安利： 3、 优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？ 1、 一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。 2、 可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听安利，效果肯定极差。 l 有上进心，有成功欲望，但目前却不如意者； l 你对他有较大的影响力者； l 正在找新出路者； l 与人为善，亲和力强者； l 曾经做过类似业务者； l 安利产品的爱用者； 4、 目的明确，见好就收。邀约的目的是确定时间和起点，千万不要在电话里谈安利的公司，产品，制度等，电话里说不清楚。只要把时间、地点确定，赶紧挂电话或者离开，避免对方详细询问。 * 1、 开会是学习最好的方式。“隔行如隔山”，要想在安利里成功，必须先成为安利的“行家”，所以首先必须学习。安利通过会议的方式