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经典文档 下载后可编辑复制 商务谈判计划书 一 、谈判主题 关于优资堂祛痘产品的代理销售问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：孙亚萍，公司谈判全权代表； 辅谈：张诗睿，即使为主谈补充 决策人：孙亚萍负责重大问题的决策； 项目经理：侯文芳，孙加滨，负责技术问题； 法律顾问：李佳佳，刘峰，负责法律问题； 礼仪小姐：孙晓云 三、谈判前期调查 本行业的背景： 我方企业背景：优资堂国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。1997年7月进入美容化妆品行业，经过10年的高速发展，集团已发展成为旗下拥有5个生产基地、12家营销公司、5大知名上市品牌、1家美容连锁机构、1家保健及卫生制品有限公司的集团企业。目前公司旗下各品牌在全国已经发展代理商200多家，各类加盟连锁店21200家，商场专柜610个，集团直属员工2000多人，网络从业人员达6万多人。 对方企业背景：公司以2亿多的注册资金成立于1998年，作为一个国内知名的化妆品经销商，2000年与柏莱雅签约，代销柏莱雅品牌的