如何开创华莱事业新版.pptVIP

ABC法则是成功法则 成功运用ABC法则的要点 事先告知A关于C的情况：个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。 ① 事先交流 ②事中奉承 ★ 相互介绍：推崇A，平介C。即：AC ★ 站位：B在C的右侧，促成握手 ★ 坐位：BC在一起坐，如图 ★ B开始引出话题，C想了解的事。 ★ A张嘴，B闭嘴 不插嘴 1 不许纠正 2 不许离开 3 不许做小动作 4 ★事后补充：当A与C讲解完，B应作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作。当C离开时，可借资料，安排下一次见C的时间。 角色的扮演是关键 时间的安排：B要最先抵达聚会的场所。 1 座位的安排：你自己50%，座位30%，顾问20%。 2 排除干扰 3 助场而不打岔 4 辅助工具的准备 5 要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。 聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅， 会后总结等，切勿先行离开，否则下次聚会不会有人支援了。 善后处理 6 五大心态 3，平常的心态 1，学习的心态 空杯、归零 5，感恩的心态 4，长远的心态 2，老板的心态 关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存。 五大原则 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 环球互易——企业发展最佳伴侣 Provid