成功媒体销得意售人员特质-1顾问式销售.ppt

我要常常讲这样的话 上个月,你们商品卖的好吗? 这个月的预算分配,是不是需要调整一下? 我建议，不妨换别的媒体,攻占别的年龄层? 其实不管收视率多少，都是有自己的受众群! 这是下个月几种不同效果的排期表,您看看选那一张比较好! 广告就是对准受众不断发出声音！ 在广告期间，销售人员也要有动作才行！ 竞争品牌广告投放的力度已经加大,我们是不是要改变媒体投放策略! 我想用分散多点的方式进攻市场! 我建议用主力时段抓住观众的视点? 不管是或不是 从今天开始，采用顾问式销售 并且以销售(电视/报纸)媒体为志为荣 1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法 1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力 要告诉客户广告不是立竿见影,但是广告可以发挥---- “可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象” 投放“广告”是促成“协销”的有效工具 所以 ---- 刊登广告绝不是 “广告”对客户就是在市场上，快速增加品牌效能。 因此 商品做广告投放 并不是我们对客户 投放广告是加速商品销售的直接手段。 所以---- 千万不要认为是在 媒体销售人员应具备的理念 信念 - Belief 专家 - Expert 主动 - Self 团队 - Teamwork 媒体销售人员应具备的理念 看对人 讲