2017榆林中央广场整体营销方案.pptVIP

* 极限分析法制定单价价差 最低价定位 最高价定位 综上所述，建议中央广场的参考极限单价价差(并考虑不同营销阶段)为4800~6500/平方米。 最低价为最低的10%面积实际成交平均单价，条件为最早签约客户；最低楼层最差朝向及位置的单元价格。 综合考虑其他影响因素 ，初步定位为4500/平方米。 最高价为最高的10%面积实际成交平均单价，条件交房后签约的客户；最高楼层(第16层)最佳朝向及位置的单元价格。 综合考虑其他影响因素，初步定位为5800/平方米。 * 楼层差价定位(内控) 根据极限单价价差计算平均楼层差价： 4500~5800/20=7~15/层 楼层差价 30 楼层差价 20 楼层差价 20 低区：为保证项目整体较高的均价及低区成交的速度，采用“较小差价”。 中区：楼层同质性较强，且为预售期及强销初期集中成交区域，差价水平宜定位为“较小差价”。 高区：高区采用“较大差价”，以注重品质的客户为目标，以便获得较高的利润空间。 * “双10%”价格策略 10% 10% 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 成交均价参考线 价格提升参考线 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 * “有条件透明”折扣定位 何谓有条件透明？ 这里的有条