第九章新产品开发推广胰与消费心理.pptVIP

第九章新产品开发推广与消费心理 市场营销计划的主要任务之一就是不断发展新产品创意，并成功地实现他们。 --------菲利普.科特勒 第一节 新产品的含义 一、新产品的含义 二、新产品的分类 全新产品 重新定位的产品 新引进的产品 连续性新产品 三、新产品开发和推广的成功条件 （一）市场调查 内容：科学技术的新动向，消费者需求的变化趋势，潜在购买者的分布状况，市场竞争程度 （二）企业自身素质 物化表现：资金技术，营销战略和手段 精神表现：内部配合，创新精神 （三）市场策略 合理的价格，适当的分销渠道，有效地促销方式 （四）其他条件 政治、法律因素 第二节 新产品开发的心理策略 一、新产品开发过程 （一）创意阶段 （二）概念阶段 （三）产品试制阶段 （四）市场策略阶段 （一）创意阶段 1.产生构思 构思又叫创意，是人们根据经济、技术、市场信息，在已有基础上提出开发新产品的方向、设想和意图。顾客的需求和欲望是寻找新产品构思的逻辑起点。企业可以采取问卷法、访问法和讨论法等方法集思广益。 2.甄别构思 不能误弃和误用 甄别原则:公司内部条件；企业战略目标；市场上的成功条件 （二）概念阶段 1.产品概念形成 产品构思（公司认可的产品） 产品概念（消费者眼中的产品） 2.采用消费者调查法进行测试