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金臣别墅微传播策略 2014年4月 Ⅰ 微信、微博推广方案 三大阶段微信营销 基础阶段：项目信息释放 培养阶段：新居住时代 销售阶段：圈层活动销售信息 三 大 阶 段 微 信 营 销 — 为什么选择微信 — 微信，不仅是便捷的通讯工具，更兼具“社交网络”及“移动电商”属性。相较 于微博而言，朋友圈更加具有私密性，信息的接受人群更为精准。适用于高端品牌的口 碑营造，在信息爆炸时代，进入财富层的关注视野。原则上，微博是对于微信的一种截 取，适用于大众传播，更倾向于八卦娱乐。 — 微信的本质是什么 — 微信=熟人社交 ——陌生人黏不住人，只有朋友关系才会让人有黏性，所以微信做熟人社交。 不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，企业缺的是品牌，缺的是信任， 如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。 企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通 过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成 为你的顾客。 — 怎样进行微信营销 — 营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。 ?首先，释放基础信息，明确本次钓鱼行动 在怎样的鱼塘养什么样的鱼。 ?其次，营造居住模式，针对这个市场投放 大量的高质量的有诱惑力鱼饵。 ?最后，活动销售信息，当鱼群聚集的时候适时地收网。 — 三大阶段微信营销 — 鱼 塘 策 略  4月 鱼塘 区位：基础信息告知 产品：基础信息告知 5月 鱼饵 新居住时代生活模式（软性体验蓄势） 6月 收网 金臣别墅：圈层活动销售及推盘信息公布 建筑鱼塘：项目信息释放 — 建筑鱼塘 — 通过第一轮的“首度公开”传播，市场已经对金臣别墅引发关注。 我们需要在第一阶段做到的，是将基础信息拆分成“碎片化”的讯息，用自己的微信平台完善更加多维度的基础讯息。让对于高端别墅市场有关注的潜在客户，了解金臣别墅，认可金臣别墅。 — 建筑鱼塘 — 区位信息 产品信息  1、 “东方法兰克福” 2、上海高端别墅十年变迁史 1、三大设计团队 2、二大创新设计 3、五大升级体验 时间 话题侧重 微信内容规划 4月3日 城市核心西移 正虹桥催生“东方法兰克福” 4月4日 别墅十年变迁 上海高端别墅十年变迁史 4月9日 国际合作团队 三大梦幻设计团队倾力酝酿“传奇” 4月11日 创新1：外立面 沪上罕见的现代奢雅英伦风格外立面 4月14日 创新2：山林湖 山、林、湖规划与涉外社区营造 4月16日 升级1：大尺度 超越寻常的大尺度空间格局 4月18日 升级2：双空间 打破常规的双空间使用功能 4月21日 升级3：安全性 细致入微的安全性关怀 4月23日 升级4：舒适性 针对上海特定气候的舒适性设计 4月25日 升级5：极致品牌 国际标准和全球视野的一流品牌与工艺 投放鱼饵：新居住时代 — 投放鱼饵 — 建筑师学习踏访 俞挺观摩金臣别墅 致敬首创现代奢雅英伦立面 踏访人：俞挺 地点：金臣别墅项目地 （美地行可提供资源） 从建筑师的角度，谈“现代奢雅英伦”的首创性，以及产生意义，为金臣的典范作用背书。  俞挺： 现代都市建筑设计院，副总设计师。更具有艺术家的浪漫气质。参与了九间堂别墅、拙政别墅的设计。摒弃传统的材料和做法，将古典园林中视觉要素抽象成最简单的美学印象。 — 投放鱼饵 — 曼荼园同行踏访 曼荼园团队交流 领略虹桥独栋时代大宅魅力 踏访人：曼荼园团队 （美地行可提供资源） 地点：金臣别墅项目地 从别墅同行学习交流的角度，引发同行乊间的关注度，营造圈内口碑，对高端客群形成潜意识引导。 — 投放鱼饵 — 新居住时代 高端服务行业 Top Sales “N大”榜单发布转载 撰写人：红酒、雪茄、奢侈品、基金 公司、酒店王牌销售 内容：将金臣别墅融入排行榜中 在每位顶级销售的朋友圈中，其实有大量“潜在客户”，通过约稿让其感受到金臣的“新居住时代模式”。 时间 话题侧重 微信内容规划 本阶段，应该将产品通过更加软性的方式表达，通过归类、踏访、交流等形式，让更多人了解金臣别墅。 过程中，用居住新体验的模式，穿插简述户型亮点。 5月7日 【立面】俞挺踏访 俞挺品鉴独创“现代奢雅英伦”立面 5月9日 户型亮点生活体验 阳光下的游乐境界 5月14日 【规划】曼荼园团队 曼荼园同行品鉴学习之行 5月16日 户型亮点生活体验 独一无二的“安全屋” 5月21日 【会所】别墅里的会所 上海四大“别墅会所”全揭秘 5月23日 户型亮点生活体验 一切“双享”〃不可“复制” 5月28日 【景观】潘神的迷宫 寻踪：那些森林里长出的别墅 5月30日 户型亮点生活体验 专属 “全套房”静谧生活 收网捞鱼：圈层销售 —收网捞鱼 — 本阶段，项目的基础概述、软性描述已经基本完成。需要围绕一