2019年房地产策划案例：碧桂园.ppt

五星级服务系列片创意阐述 系列片七 思源 +++++ CF30”－－（+++++篇） 1、********************************************************************************************************************************************************************************************* 音效／旁白 思源 画 面 有了以上的转变， “华碧”又将会是什么呢？ 思源 市 场 概 况 日渐成熟的，集商业、娱乐、生活为一体的天河区，与老城区相比，具以下特征： 向东发展的概念，使该区潜在购房者(42％) 比例最高，其中大部分是年轻的，高学历，高收入人士； 本区文教气息浓厚，华南地区高等学府集结地，吸引了为子女入读名校的购房者； 汇聚现代建筑、大型体育中心及最好的跑马场； 中外官商高层人士往来较频繁的区域； 与上述优势极不协调的是该区未有五星级的酒店； 大规模发展令该区的居住品质等因素日益恶化。 思源 华南碧桂园的特性 华南大道的开通，呈现了一个全新的，最近天河区的，拥广州第一手新鲜空气的郊外盘区域。华南碧桂园： 华南大道第一个大规模的楼盘； 目前离天河商业中心最近的大规模楼盘； 12分钟的车程，改变了似乎颇远的印象； 比过往更现代的建筑风格和康体设施，集昆明世博会精髓的园林绿化。 结论： 既有天河盘优势华南的碧桂园又有郊外盘的清新宁静。 思源 我们的目标群 35～45为主的中青年人士； 收入颇丰的中产阶级 新富一族； 上进/优皮一族； 他们的事业以有所成就,正准备迈向事业的第二个高峰； 二次置业为主； 重视家庭生活，更加重视居住环境的质素； 向往现代的市区工作、郊外居住的生活模式。 思源 目标群心理／行为 与都市生活(集中在天河区)时刻不可分割的，应酬繁忙商务工作的他们，会寻找怎样的非渡假住房？ 彰显其身份/地位象征的名牌物业； 有天河盘优势,又有郊外盘的清新宁静,不要十分远离市区,能很快回到市内商务活动中心的便捷交通； 安全、安宁、舒适的居住环境； 令身心能充电般回复的康体/娱乐设施和清新空气的园林环境； 够体面的豪华五星级会所； 最好能拥有一流的文化教育设施(学校)。 思源 “华碧 ”的广告定位 华南大道第一个大规模的楼盘； 距离天河最近的大规模楼盘； 既有天河盘优势，又拥渡假盘的清新宁静； 再现昆明世博会园林经典。 以上的都只是“华碧”的属性，“华碧”给目标群最大的利益点是: 每天五星级的生活享受 － － 华南碧桂园 思源 “华碧 ”的品牌形象 思源 影视创意阐述 思源 平面创意阐述 思源 “华碧 ” 广告推广策略 第一阶段： 引导传媒对全新形成的华南大道郊外盘区域报导，阐述与天河区一河之隔的联系，引发消费者的关注； 组织以华南大道概念为主题的研讨会，发布“华碧”即将上市信息，迅速提高知名度； 与此同时展开全新的品牌形象广告攻势，建立新的品牌形象，吸引目标群的认同。 “华碧 ” 广告推广策略 第二阶段： 首先用软文，系统地输出碧桂园企业为建造五星级的家背后的各个方面的动人故事。 接着全方位输出“华碧”在园林绿化、康体设施、会所等各个方面的卖点，引发目标群的兴趣； 再投入影视、平面广告，输出广告主题，建立“华碧”形象，引导消费态度令目标群产生向往心理； 发布“华碧”别墅发售信息，强化高档次的形象，为多层洋房上市铺路。 思源 “华碧 ” 广告推广策略 第三阶段： 发布“华碧”全面发售信息，建议用分期限量发售方式，刺激目标群购买欲； 各种传播手段交替运用，相互呼应传达给消费者一个完整的华南碧桂园形象； 以形象篇为核心，带动平面促销篇、广告杂志、软文的促进“华碧”的销售； 促销活动期间，租用100辆公共汽车行走在广州的主要干线，免费接送看楼，把车厢作为一种传播媒体。 思源 “华碧 ” 广告推广策略 第四阶段： 经过密集型广告投放，在已经建立起碧桂园品牌形象的前提下，转入以促销广告为主，形象、促销动相结合的立体攻势； 配合碧桂园成立七周年之际，展开新一轮公关、促销活动，逐步营造良好的销售气氛。 思源 公关活动策划方案 思源 促销活动策划方案 思源 我们的媒介执行策略 思源 广告物料的准备 思源 广告制作、发布费用预算 思源 我们的媒体策略 思源 * “碧桂园 ” “ 华南碧桂园 ” 广 告 推 广 策 划 提 案 客 户：碧桂园物业发展有限公司 撰 写：广州思源广告有限公司